淘宝开店产品选择常见问题解答

1、商品类目的布局对店铺影响深远，对类目流量占比重很大，请问如果依据类目来布局我店铺的商品数量及比例?

答：也看你店铺定位。如果是想做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。如果是想稳定和做利润，可以多关注一些冷门类目，很多做小类做专的店铺销量也不是特别高但也很滋润。有20%的引流产品，有20%高利润产品，其他是常态产品，互相配合。我们以前在做电商时候也想快速提升销量，所以走全品类策略，扩充sku，想实现一站购物，但造成2级分化，有缺货有滞销。所以，想做什么和能做什么自己还是要根据自己的情况作出判断和选择。

2、选品首先从哪着手呢?从数据来说主要看哪几个指标呢?

答：选品主要是依靠数据，或者牛人可以通过直觉，哈哈!数据主要是要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格。还要关注下行业几家核心店铺的数据和你直接竞争对手的数据，ying001.cn有数据可以供你参考。

3、如果是传统线下品牌，转战淘宝天猫平台，选款上有哪些要注意的点?

答：线上线下的客户群会有不同，做的好的线下品牌和产品在网上不一定能卖的好。淘宝的会员有自己的特性，可以利用第三方的软件和数据来了解你的目标客户群的喜好和热销的价格区间，做好选品和定价，也要避免线上线下价格冲突。

4、女装类目，发展中的品牌，线下有自己的工厂。中高端路线，风格定位明确。选产品需要注意些什么呢? 谢谢~~

答：你是在做品牌，那就要有品牌的塑造和定位，根据你的定位来选品。韩都衣舍是走韩式风格，裂帛是走民族风，你要对自己有个清晰定位。然后可以再参考下同类品牌的数据，做个参考，然后再打造自己的特色。

5、拿淘宝女装类目来说，一个不是业内资深的人。要做，是翻去年的爆版呢，还是去搏眼光找新款好呢?可能问的比较泛，等您回答了我们再往细了说。

答：从我的感觉来说，2种方法都可行，重点看你执行。对我们很多中小店铺和企业来说，战略不是那么重要，重要的是执行，能选中一种方式，做好、做专、做深，从选材、生产、拍摄设计、产品包装、推广、服务等都用心专注做好，就一定能卖好。如果没有经验，跟随战略可能更好

6、如何从选品开始就把采销结合一起?

答：有目的性的采购，在采购之前就要想到客户是谁?该怎么销售?如果是大点的网店，就要考虑在组织架构和绩效等处按照这个目标设置。

7、茶叶选品，零食类目如何选择或是从哪方面分析出特性产品？

答：特色产品不是选出来的，是打造出来的。功能上、包装上、材质上等，选品就是参考市场数据、品牌类目数据、单品销售数据和竞争对手数据。

上面就是小编带来的淘宝开店产品选择常见问题解答，没有选好产品，谈何爆款？希望卖家们重视起选品！