新手不可不知的速卖通直通车选词技巧

搜索的核心是让更多买家搜索到你的产品，并且更少的展示数量。而搜索的关键就是如果能让更多的买家搜索到你的产品，得以展示。 可能你的关键词里面有，买家搜索baby suit set你的关键词可能还有，但是买家搜索 baby suit set coat pants 也许你的关键是没有覆盖到，也就是当你没有充分利用128个字符的时候，就不应该浪费平台给的资源。而我刚刚例举的关键词也是搜索下拉框出现的关键词。 的时候，你依然不知道你自己想买什么，这个时候会有很多相关的关键词，而这个人性化的提示，或许在告诉你你想买什么

淘宝如此，速卖通也是一样，况且ebay,亚马逊也是如此。平台电商有很多相同的地方，这是其一。 新卖家，如果你一味的复制人家的标题，你很难被超越，为什么?因为人家的销量已经往往超越你，而那些高销量的一般有很好的性价比，除非你不赚钱，这样即便买家搜索访问了，也有可能成交。但是销量就意味着信任，高的销量容易获得买家的信任。所以，新卖家应该避免和大卖家选用相同的关键词，至少也要多做一些长尾关键词，长尾关键词的发现，以上都有介绍。

接下来小编来谈谈新手不可不知的速卖通直通车选词技巧有哪些?

速卖通直通车选词技巧一：充分利用速卖通平台的128个字符

我看到过很多做的好的卖家，基本都能填满128个字符，关键词的多少决定了买家搜索的范围广度和深度，以童装为例：买家搜索 baby suit 可能你的关键词里面有，买家搜索baby suit set你的关键词可能还有，但是买家搜索 baby suit set coat pants 也许你的关键是没有覆盖到，也就是当你没有充分利用128个字符的时候，就不应该浪费平台给的资源。而我刚刚例举的关键词也是搜索下拉框出现的关键词。

速卖通直通车选词技巧二：充分利用后台资源发现关键词

关键词不是随便可以设置的，因为关键词决定你产品的曝光率和流量的多少。

如果你设置的关键词很多都是极少买家搜索的关键词，那么你会损失流量和访客人数。因此怎么发现一些高搜索热度的关键词呢。

1.搜索下拉框是一个比较简单的发现关键词的地方，下拉框的关键词一般是搜索人数比较多的词，想想当你在淘宝想买一件 韩版女装 的时候，你依然不知道你自己想买什么，这个时候会有很多相关的关键词，而这个人性化的提示，或许在告诉你你想买什么

淘宝如此，速卖通也是一样，况且ebay,亚马逊也是如此。平台电商有很多相同的地方，这是其一。

2.善于利用后台数据发现关键词。

阿里巴巴都会开发免费的数据，告诉卖家一些热门搜索词。而速卖通的数据在数据纵横里面。其一是搜索词分析，可以发现不同国家买家的搜索行为

上面的截图，因为行业类目不同，大家感兴趣的关键词也不一样，大家可以慢慢体会。其二就是善于用直通车发现关键词。不开直通车一样可以适应，你只要输入核心关键词，直通车会有相关词出现，甚至你还可以知道关键词的热度。这个方法大家也可以慢慢尝试。多搜索几次就会习惯的。

速卖通直通车选词技巧三：善于发现同行同产品中销量比较高的关键词

也许上面的方法你反复尝试也没有发现比较合适的关键词，那么你可以看看那些销量比较高的卖家，他们的关键词有什么特别之处，但凡销量比较高的，标题优化一般是比较合理的

速卖通直通车选词技巧四：不同的曝光量选用不同的关键词。

对于那些高销量的产品，肯定有高的曝光和访问量。但是作为 新卖家，如果你一味的复制人家的标题，你很难被超越，为什么?因为人家的销量已经往往超越你，而那些高销量的一般有很好的性价比，除非你不赚钱，这样即便买家搜索访问了，也有可能成交。但是销量就意味着信任，高的销量容易获得买家的信任。所以，新卖家应该避免和大卖家选用相同的关键词，至少也要多做一些长尾关键词，长尾关键词的发现，以上都有介绍。

这样你会获得更少的产品展示，也就是你的竞争对手更少。

速卖通直通车选词技巧五：好的速卖通标题是平台倡导和提倡的

好的标题符合买家搜索体验要求，同样符合搜索引擎的亲睐。所以标题的关键词务必精准，真实，简洁。精准的关键词能获得更高的转化率，真实的关键词能减少买家纠纷的影响，简洁的标题能让买家一目了然。

下面的截图是速卖通的数据，不但符合买家搜索体验，符合产品的相关性，也符合平台规则。好的标题是平台倡导和提倡的。

那么怎样的标题才是好的标题呢，下面用搜索下卖家的标题，我认为这种标题格局应该是比较好的。

该标题顺序为：促销信息(卖点) 产品属性 实用范围 物流方式 ，所以一目了然。