速卖通直通车“老司机”如何选品和出价

速卖通直通车如何选品?直通车科学选款—产品测试期

参照店铺商品分析;速卖通选品工具，提供各维度参考，比如热搜;数据纵横下的选品专家。建立快捷推广计划，选品完成添词的时候除了系统推荐词以外。

还可以通过“高流量、高转化、高订单、小二推荐”等维度进行批量加词，如下：

这里需要提醒大家注意的是无论直通车选品还是选词，其中转化率高的关键词和成交指数、转化指数大的商品我们需要尤为关注。

速卖通直通车如何出价?速卖通直通车出价技巧

适时调整速卖通直通车出价：关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，看是否对排名有优势;根据关键词和产品匹配度，判断出价效果。建议沿用28出价法进行出价!

在速卖通直通车出价时一般会有以下方面的误区：

误区一：关键词少，曝光低，低;

误区二：关键词多，未出到第二页主搜，排名不佳;

误区三：高曝光，高，无转化;

误区四：盲目出价至主搜页，浪费钱，无效果。

针对以上速卖通直通车出价误区小编给大家提供了几点建议：

1、关注热门词和优词，适当添加新的词(搜索词分析、关键词分析、关键词工具);

2、前期撒网式海选广加词(80%长尾词，20%热门词)，多加精准词，后期观察流量和转化，适当舍取(以nancy的开车经验来说，对于一些很贵的、高流量的泛词可以适当省去，即使带来了流量但没有转化，也是无益于产品的排名的。再推广词无评分或者良性的，可针对产品进行适当优化，把无评分的或者良性的泛词都可以删去，)

3、着重分析第三点：如果率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印、有模特;主图占整个面积60%以上、无边框，去掉代销产品中文;如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图、物流、好评等。

关于速卖通直通车“老司机”如何选品和出价的小结

选取高曝光量、高的商品重点推广;反响好的产品重点推广，观察商品进行分析;重点产品，重点培养;促进转化，配合橱窗，联盟推广以及站内其他营销活动，自定义模块的使用，店招海报的修改等一系列动作对产品进行推广。

开车比较忌讳的是盲目烧钱，小伙伴们关注的数据分析里一定要着重产品的流量以及转化，形成自己店铺的爆款，带动预爆款和整个店铺的发展。