如何让宝贝主图点击率飙升

很多卖家说自己刷了排名但是没有流量是为什么?其实很简单，你刷出来的排名，虽然有了位置，但不是真实上来的，你的产品并不能让大众真正接受，你的产品主图根本没有抓住用户心理需求点，率低，自然流量就少。下面我们一起看看如何让宝贝主图率飙升！

一、宝贝主图迎合买家心理

宝贝主图迎合买家心理就是你想要个什么东西，这个东西就立马出现在你面前，这样就迎合了你的需求。我们一起来看几张图片。

经过大量测试，90%的人感觉第二组迎合度比较高。为什么?你自己想想?然后我们再看下面一组图片：

同样一组图片，只是图片上的文字做了修改，测试结果发现，90%的人感觉第三组迎合度比较高，是不是有点不一样的感觉?相信你悟到了一点。我们再看下面一组图片：

麻烦了，你找不到方向了，说不出哪组迎合度高，呵呵!测试结果也一样，没有特别突出的一组。

为什么会这样，其实我想表达就是，每个关键字背后都有一个人群需求。只有把需求分析出来，然后体现到主图上，让用户知道这是为他而准备的，那么他你的几率才会打!

第一张图片中，为什么第2组图迎合度比较好，原因很简单。我们先从每个关键字的表面理解一下搜索人的需求：

1)男士香水，从字面理解一个男人想买一瓶香水;

2)男士香水持久淡香，从字面理解是一个男人想买一瓶香水，他希望这瓶香水是持久淡香的;

3)男士古龙水，从字面理解是一个男人想买一瓶香水，而这瓶香水要是古龙水。

那么，就不难理解为什么第2组迎合度比较高，因为第二组图片上表明了身份，我就是男士淡香水，你要的就是我，懂了吧?

然后看第二张图片，为什么这里又成了第3组迎合度比较高?一样的道理，因为搜“男士古龙水”的人就是想要找一瓶男人用的古龙水，而第3组就告诉这个搜索的人，我就是男士古龙水，那你还有不的理由吗?

到了第三张图片时，大家突然就迷茫了，因为搜索出来的结果图片，都没有一个告诉搜索的这个人，我是谁?

我们再来看下面这张图片：

是不是很有意思，同一个关键字面对不同的三个图片时，你感觉哪一组率会是比较高的呢?当然是那个告诉搜索者我是谁的那张图片，后面两组都没有表明身份，是浓香还是淡香，是女士还是男士，没有信息，需要用户自己判断。

二、简单3步提高宝贝主图率

1)不要撒谎欺骗消费者

很多商家看了许多教你做图片的视频，或者培训课程，他们都让你去套一些文案，例如：爆卖几千笔、好评、已经卖疯了、很快涨价、比较后一天等等，这些真的有用吗?真的帮助你的图片有更多人吗?

其实用户不是真傻逼，有的时候傻，但是潜意识不傻，打个比方，看看下面这种图片：

这张主图告诉用户的信息有哪些?文字告诉搜索的用户，这件衣服很宽松舒适，这是一件卖疯了的外套，然后图片本身告诉用户这个外套是老年人穿的，是唐装风格，对吧!

问题来了，其他信息都看不出太多毛病，但卖疯了这点是欺骗，或者是有点吹牛，因为你就卖了136件，怎么能说是卖疯了呢?可能你感觉这样吹下无所谓，但有的时候往往就是因为这么小的点，在用户潜意识留下了差距。对于一个新用户，你要获取他的信任，结果你在第一步就让他不信任你了，那么如何谈转化，请大家用心思考一下。

2)学会找卖点

找卖点通常是大家擅长的，但这里讲的不是表象卖点，而是心理卖点。你也知道正常人讲的东西我都不喜欢讲，因为表象卖点谁都能抓一大把出来，心理卖点才是99%的人看不到的东西，而这往往是比较重要的。

我建议你们用思维导图把跟这个产品有关的卖点需求做一个发散分析，心理卖点是指用户还没有打开电脑之前的第一意识，例如你突然间想买一个靠枕，那么你想要买这个的一瞬间，你想要的这个东西是什么造型，或者你希望是什么样的。我们要的卖点就是这个，但是这个要怎么获取呢?有4种方式：

第一种：关键字，字面获取推理。

第二种：大数据判断，打开shu.taobao.com输入你要的关键字，然后通过数据推理。

第三种：评价数据获取，打开你产品的评价，或者同类产品竞争对手的评价，从评价中找到。

第四种：直接打电话问购买过的客户，记住千万别问你身边的朋友，没有触动他主观意识的需求，问了也是白问，因为他压根没有想过我要买这样一个产品。问买过的客户要怎么问呢?你只要问他当时想买这个东西时第一念想是什么，例如买这个衣服就是想过年回家送给妈妈的，或者是想给妈妈找个有精神一点的唐装。

为什么要这样做，因为用户搜索之后，会先快速锁定满足他第一念想的产品，跟念想不匹配的产品会被大脑快速过滤，你懂的，一旦被过滤，你就没机会了。

讲回刚刚老年唐装的案例，我们通过整理提取之后，可以优化图片如下两种方案：

3)学会如何做减法

这个应该是99.999%做淘宝人都难以理解的东西，有很多人理解但是做不到。的确，这个社会就是做多容易做少难，让你找卖点你可以找一堆，你都想把一堆卖点都体现到主图上，让你从那么多卖点里只将一个核心卖点做到主图时，你往往做不到，感觉每个卖点都重要，都应该让用户知道，但往往卖点多了，就没有卖点。呵呵，这个道理我相信你也懂。

我们来看个例子，例如你搜索：哺乳文胸，你会看到很多这样的图片，不管是直通车图片，还是主图：

你发现了吗?以上每个图片上都是一堆卖点，狠不得把所以卖点都告诉用户。用户真的需要知道这么多吗?这些真的是用户想要的吗?

上面图片中，有一些商家选模特就出了问题，这个东西只有生孩子的妈妈才需要的，生孩子的妈妈通常年龄都在25岁以上的居多，你搞个那么小的模特，而且那么漂亮，怎么看都不是妈妈级的，能有代入感吗?

卖给妈妈，跟卖个普通女人是不同的，虽然都是女人，但当妈妈的女人是有母爱的，而买普通文胸的女人，他们在乎的是好看，对吧?那么，你拍照还是按照卖普通文胸的拍摄方式拍，这就是不匹配。

你们可以看看高手是怎么干的，这也是哺乳文胸行业目前为止研究用户比较透彻的一家店铺，看看他的主图：

不用多说，你看到了你想要的，一个刚刚生完孩子的母亲，慈爱的看着它的孩子，然后我们再看看他的直通车图片，突出一个大卖点：

这个产品其实共性卖点跟上面那些图片都一样，但他就是不突出那么多，就只告诉你“拒绝下垂”你怕哺乳影响胸部下垂的就来找我，相信你也看懂了。

请忘记一切所谓的技巧，核心就是要抓住用户的心理。当然，还有一种情况，你自己不会美工，总是做不好图片，那有一个简单的方法，就是想好了内容，直接淘宝搜索：直通车图设计，一堆接单的，也就50左右一张图片，这样不就解决了?

如果你的类目主图不能打字，有严格控制的话，那就用到直通车图片上，这个理论同时适用于主图和直通车推广创意图片。

如何让宝贝主图率飙升小编就讲到这里了，大家需要自己多动脑思考，动手去做。更多关于淘宝装修的内容可以访问装修宅查看！