直通车如何引流

众所周知，各个行业都有自己的淡季旺季，每个卖家必须要知道自己行业的旺季，进而才能抓住比较好转化率比较高，而且ppc比较低的流量，让行业的大需求成为自己店铺发展比较好的助力。就以空调行业和店铺来分享，如何利用行业高需求大流量的时间段为店铺推波助澜。 故我们选词可以针对这类属性词进行筛选。

一、结合行业走势确定主推宝贝：

我们以比较近90天的空调行业大词的流量解析来分析可以得知，空调行业自从5月份开始，指数呈现稳步上涨的状态，在6月2号达到第一个高峰，之后开始回落，之后又开始冲流量，在6月22号达到第二个高峰，那也就是说，在每个高峰前后都是行业的比较旺季，特别是高峰前这段时间，都是市场需求和转化比较旺盛的时间段，是卖家必争流量的时间点。

再观察这段时间的市场均价，可以得知，均价在6月1号开始迅速回落，在6月2号前面分析的流量高峰达到第一个低点，之后开始维持并在17号回升，之后在市场流量比较高峰的6月24号创了1个市场均价比较低点，结合指数基本可以判断出，在市场需求比较旺盛、指数高峰的时期，市场均价成反比。

观察转化率，虽然变化没有像指数和市场均价那么明显，但可以较为直观看出，在5月24日之后，转化率相比之前还是比较高的。综合以上分析可以得知，空调在5月份开始流量呈现逐步上升趋势，6月初达到需求旺季，在6月中下旬达到第二个需求旺季，故从5月份开始就需要着手争取行业便宜而且高转化高质量的流量。

二、确定推广的宝贝款式针对性引流

我们按销量在淘宝排序，可以得知，空调大流量词在淘宝成交排名中，销量比较好的都是挂机，故挂机相对于空调其他子类目的柜机、中央空调和吊顶来说，更具普遍实用性，故从市场大行情来讲，如果想要做销量，挂机是比较好的选择。

三、店铺主推宝贝分析及定位

我们要做宝贝的推广，首先必须要对宝贝本身属性进行详细分析，这会牵扯到后期关键词等的选择，故在进行重点推广前需要确定宝贝本身性质以确定选词方向，现在淘宝竞争非常激烈，除非宝贝本身有非常高的性价比和人气，才能在大类目中先拔头筹，而针对中小型买家，建议不必把所有精力都集中在大词上，更多的是应该去竞争属性流量词，因为这类词流量也不小，重要的是买家意向会更加明确，意味着转化率会相对更高;以近期该款主推宝贝来讲，美的、挂机、大1/1.5/2匹1.5p、冷暖、挂机等属性就是重要属性， 故我们选词可以针对这类属性词进行筛选。

我们截取比较近14天数据来观察，可以得知，该类词后期培养后大部分都是以9、10分为主，所有主要成交词都是属性词组成。

四、账户优化数据：

我们分析数据可以得知，空调行业在6月2号和22号达到高峰，22号之后行业流量呈现直线下滑市场均价也有较大幅度下滑。

而我们经过直通车优化后，市场均价从0.98降低到比较近的0.13，比较低谷的时间，也就是行业流量比较大的时间点，ppc比较低能达到0.08,1分钱都不用。

直通车如何引流？抓住行业的东风，让直通车成为店铺提升店铺综合实力的利器！