如何合理地设置速卖通物流运费

如何合理地设置速卖通物流运费?使用速卖通物流运费模板

运费信息这一块，我是选择使用速卖通运费模板。我差不多做了两三个不同的模板，一般状况下选择一个统一的模板。 shipping。这个速卖通运费模板主要是针对哪些竞争还很少的，别人很难找到货源的产品，譬如一些保*腰带。这类产品，我就把价格设的高一点，然后设个全free shipping。 shipping的噱头。所以，对于这些产品可以赚的多的产品，如果可以扩大销路的话，全free shipping都没有问题。另外，其实我的产品价格里面，早就已经把速卖通免运费成本加到产品成本去了。现在做外贸不赚运费，估计早饿死了。 shipping。有些产品很轻，譬如笔记本屏幕保护贴，譬如此类，用个低价挂在那里，老外看到了，呵呵，这么便宜啊，也会有兴趣点你的产品进来看看，实际上他们买这个产品还要再加上运费的，这其实就是以低价吸引吸引老外而已，也是个噱头。

设置速卖通物流运费模板的时候，物流折扣是按照自己线下跟货代谈的价格折扣来填，但是一个模板里面对不同国家和地区的运费折扣会一些的差异。

比如我拿ems到美国3折，我填5折。到俄罗斯5折，我填的也是5折。这主要是基于两点来考虑。首先，一般外面ems也差不多只能拿到5折到美国的折扣，所以我填5折是在不缺乏竞争力的情况下尽可能的提高利润产出点。

其次，美国的网上购物比俄罗斯要发达很多。我们以后在wholesale上面碰到的客户，俄罗斯的肯定会少于美国的。所以在美国我们能有更多的利润，而俄罗斯本身网购的人就少，我不敢再提高运费了。网购越不成熟的地方的客户对于价格越敏感，俄罗斯的客户会更在意运费之类的面上的东西。

同时，不同的速卖通物流运费模板，我也会设置不同的速卖通物流折扣。我会预备一个4折和一个3折的运费。不同的客户需求不一样，总有客户会要求你再降价的，所以这样灵活的折扣可以给自己留点空间来操作。本身产品利润很高的那种，我就可以不介意少赚点运费了，甚至有些产品可以速卖通免运费，所以我还设置了个0运费的模板。

如何合理地设置速卖通物流运费?不同的产品，不同的速卖通物流运费模板

总共是设了三个速卖通物流运费模板，不同的产品，我用不同的运费模板，将产品价格和运费针对不同的产品进行有效的整合。

第一个速卖通物流运费模板是全free shipping。这个速卖通运费模板主要是针对哪些竞争还很少的，别人很难找到货源的产品，譬如一些保*腰带。这类产品，我就把价格设的高一点，然后设个全free shipping。

一方面，把产品的价格设的高，就可以获取更多的利润，因为，这类产品比较好销嘛。另一方面，老外都喜欢free shipping的噱头。所以，对于这些产品可以赚的多的产品，如果可以扩大销路的话，全free shipping都没有问题。另外，其实我的产品价格里面，早就已经把速卖通免运费成本加到产品成本去了。现在做外贸不赚运费，估计早饿死了。

第二个速卖通物流运费模板是全部显示打折，不设free shipping。有些产品很轻，譬如笔记本屏幕保护贴，譬如此类，用个低价挂在那里，老外看到了，呵呵，这么便宜啊，也会有兴趣点你的产品进来看看，实际上他们买这个产品还要再加上运费的，这其实就是以低价吸引吸引老外而已，也是个噱头。

另外我还有一个速卖通物流运费模板，是设置的部分国家ems免费+其他快递打折。这个模板其实是从上面两个模板中细分出来的。业务做得越大、产品越多、市场越大，遇到的实际贸易情况也越来越复杂。所以呢，我们要不断的尝试，不断地自我总结，这样才能不断地进步。