淘宝促销活动方式之另类营销

前期低价亏本或者平价销售，后期巧妙升级版盈利【另类营销】，我重点举一个店铺的实例，来说明这种方式，操作方式很高明，效果也非常的明显，前期是使用低价亏本销售的方式，后期通过提价，改换噱头，进行盈利，既增加了信誉，又培养了权重，还留住了大量的老顾客。

1.首先看这个卖家的店铺信誉图，目前该卖家，总信用42324，将近3冠卖家，而在这个商品，推出的时候，该卖家，仅仅是个2钻的卖家【因为我在这个卖家店里买过东西，所以我可以证实卖家的信誉】，这个商品推出的时间是2014年6月份，不到4个月的时间内，卖家的信誉增长了39987.这算是一个奇迹，见下图。

2..然后我们来分析，这个卖家，为什么销量暴涨，是因为刚上架的第一个月，卖家使用了低价销售的方式，来猛增销量，短短15天的时间，该商品销量突破2万件。因为这个商品，仅仅是9.9元包邮，一时间，买家下单的速度，以秒来计算。看起来，这么低价的商品，卖家肯定是亏本的，但其实不然【后续我来分析这个商品，怎么来盈利】

3.然后到了卖家销售了将近1万5千件的时候，开始涨价，推出一个噱头叫：升级版。其实，材质和款式，都是一样的东西。但是升级版的价格，已经是足以拟补之前的亏损，并且是持续的热销。原来促销的是9.9元，包邮，现在是16.9元，多出来了7元，下图是9月27日的数据。

4.该卖家采用的方式，就是开始9.9元的是普通版，16.9元的升级版，但是升级不升级，其实只有卖家心里清楚，可对买家而言，却不好分辨，更多的是一种噱头而已。

5.同时，该卖家，采用了一个很高明的策略，就是在钻淘宝的空子，巧妙的换宝贝。就是在原来的爆款商品基础上，通过更改宝贝颜色属性，增减商品描述，来达到销售其他商品的目的。所以，我在观察他的商品属性的时候，已经不是原来的商品了，原来是只有一个款式，如今增加到了5款10多个颜色，他利用原来9.9元打造起来的爆款销量，来为后续的商品，持续的增加销量，而且盈利。

6.比较后，我来分析下，这个商品，到底是不是亏了。

(1)成本核算。比较开始，他冲击爆款的时候，是9.9元包邮，销售了1万5千件后，开始涨价。先算这个女包的出厂价格，我认识很多女包工厂的老板，【我是广州人，广州的花都狮岭，本身就是全国女包的货源基地】这些老板，都明确表示，这个包，量大成本价在6元左右。然后是快递价格，部分快递公司的报价是量大，比较低全国能到3.5元一单。如果是按照我这边的市场行情，卖9.9元，本身就不亏本还微有盈利。

(2)即使这个卖家，找不到那么低价的货源，找不到那么低价的快递。即使这个卖家，卖了1万5千件，每件亏损2元钱，亏损了3万元【我按比较大成本来算】，那么，他在后续涨价的过程中，又销售了一万多件，涨价的价格，是完全可以拟补回来之前的损失。

(3)排除掉这个9.9元商品的利润不去计算，起码这个卖家另外也收获了四个好处：第一，信誉4个月从2钻到了接近3冠，卖家的信誉，对于店铺的经营，作用不言而喻。第二，形成了后续商品的持续爆款，因为有销量和好评做为基础，为卖家后续换宝贝，卖其他的商品，提供了持续的可能性。第三，在爆款的过程中，积累了大量的老顾客，这是巨大的无形价值。第四，有效了培养了单品乃至是全店的权重，后续的排名，搜索，将会非常的有利。

(4)至于我为什么不去算这个卖家的时间成本和人力成本，因为这个淘宝经营店铺，不是一朝一夕的事情，如果仅仅是牺牲4个月的时间，来形成一个店铺良性的循环，长久的发展，我相信每一个卖家，都能衡量出来利弊。