淘宝淡季如何经营内衣类目

让消费者感受到清凉与轻松;陈列要讲究色调;维护老顾客，积极开发新顾客;改变观念，树立“无淡季”思想;激励销售人员;产品更新、调整品类位置;多样化的促销

炎炎夏日，逛街购物人数骤减，店铺客流也随之减少。如何使店铺业绩在烈日酷暑中一枝独秀?圣彦认为只有运用科学的营销策略方转“退”为“升”，才能赢得业绩。以下7大方法助终端店铺渡过非常时期!

1.让消费者感受到清凉与轻松

夏季购物，店铺中背景音乐是影响消费者购物感受的重要因素。如果背景音乐不恰当，可能影响店铺销量。如店铺背景音乐播放音量过大，导致交流时不得不提高声音。极易让人产生急躁、不安感，导致无心购物。选择柔和舒缓的背景音乐，为顾客营造出温馨舒适的购物环境，使顾客放下炎热天气所带来的烦躁感，安心选购产品。 款。既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。另外根据自身的情况每半个月调整下产品品类的位置，给顾客一种耳目一新的感觉。

2.陈列要讲究色调

夏季持续高温，人容易烦躁不安，所以内衣店要展现清爽感的蓝色、白色等冷色调。同时，夏季也是一个色彩斓的季节，一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也是夏季陈列的。夏季的内衣陈列要按照色调进行统一的安排、陈列，为顾客营造整齐、清新的视觉感受。

3.维护老顾客，积极开发新顾客

夏季销售情况不佳时，可以分派人员盘点整理门店的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，既能增进与vip客户的感情，也能为今后的销售做好准备。同时要积极开发新客户，不断拓展销售渠道。也可利用社交软件中“搜索附近的人”找到精准客户，就是一个比较好的方式。

4.改变观念，树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店铺要想在高温夏季提升业绩，首先要改变店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。以“无淡季”思想，在精神上为自己打气，经营店铺则更有干劲，才能更积极地推动销售业绩的提升。

5.激励销售人员夏季高温天气的到来，有可能引起的销售量减少往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大导购人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励导购员主动出击进行销售工作。

6.产品更新、调整品类位置许多终端老板在“淡季”到来时越发不注重产品及时上新，甚至一个款式在橱窗放两周都不更新，直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新，坚持少量多 款。既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。另外根据自身的情况每半个月调整下产品品类的位置，给顾客一种耳目一新的感觉。

7.多样化的促销

店铺在夏季的促销手段需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加珍妮芬店铺的吸引力。比如与当下社会热点结合进行创意促销，或推出别出心裁的消费方式，如买内衣送冰镇饮料、小风扇等赠品促销，这些往往能产生出奇制胜的效果。