全职妈妈如何成为四钻店主的

一、网购想到开店 零记录成交200元

嘉宾：大家好，我叫万万，今年29岁，马上奔三的人了。目前自己在家经营一个四钻的饰品小店方便照看宝宝。一直感觉作为妈妈不应该错过宝宝的成长过程，所以有了宝宝后为了方便照顾宝宝便一直没有再出去工作，我从06年开始购物，包括现在家人的衣服，宝宝的小床玩具等等都是我网购的，宝宝很小的时候睡觉时间比较多，我也没办法出去，每天只能逛淘宝购物、看电影等，后来便萌生了自己开店的想法。 。 ;

2、开通信用卡支付，这点我也是忽略了，一直以为自己开通了，直到有客人跟我说我没有开通信用卡支付，买家付了1.5的手续费我才知道 ，不是所有客人都愿意支付手续费的，因小失大了，都不知道之前流失了多少只能信用卡支付的客人。 ，但感觉我的店铺不是很理想，我的是返现5元，不知道是不是返现金额太少的缘故，这个要看自己店铺的能力了，像我店铺，包邮+返现5元的话，是我能接受的比较大尺度，再多的话我就没有利润了，所以只能这样。还有一部分客人是知道店铺有这个活动，但是买前就不断的议价要直接减掉5元并承诺收到后一定五分好评，但是收到货后都是自动确认收货评价的 ，但是也有正儿八经的晒单的，要不要搞这个活动要看卖家自己了。

印象比较深的是开店初期，一位买家在我零信誉，甚至都没有交保证金的新店中购买了将近200块的东西，这给了我很大的信心，让我可以有继续做下去的勇气，这位买家到现在都经常光顾，当然我给的也是比较低折扣。

二、优势货源实图是王道 定价不可过低

嘉宾：个人觉得装修首先要符合店铺产品的风格，我对装修方面懂得不多，一直都是买的模板，感觉模板挺实用的，尤其是对于我这种ps知识懂得不多的人，当然买了模板之后自己也是要修改下，要突出自己店铺的特色，这时候的自定义模板就很实用，可以编辑你想表达的文字，具体使用方法可以咨询模板卖家，我店铺首页也用了不少，大家可以参考下。

要做好一个店铺，首先要找下自己周围有哪些有优势的货源，包括拿货价格、产品质量，产品更新速度以及合作方的服务等等;要知道自己店铺的优势在哪里，产品一定要有拍实物图片，每款产品图片要达到6张以上，细节图尺寸等等都要有详细的描述;

其次是产品的定价，先考察下市场，知道这类产品的大体市场价是多少，自己能接受的低价是多少，然后再来决定自己的定价，定价千万不要过低(我自己买东西是这样，同样的东西，不要比较贵的，不要比较便宜的，搜索比较后会选择中间价位的)，这样不仅卖不出去，还容易引来中差评师 。

三、细节不可小视 满包邮能带来更多客户

嘉宾：再分享下自己开店要注意的几个方面：

1、催客户付款，本来我也不太在意，一般客户拍下后即使好几天不付款我都没有去关注过，后来尝试几次，一般催付后有60%的客人会立马付款。有很多客户拍下后就忘记付款了，以为自己已经付款了，可以适当的提醒下，客人会及时付款的 ;

2、开通信用卡支付，这点我也是忽略了，一直以为自己开通了，直到有客人跟我说我没有开通信用卡支付，买家付了1.5的手续费我才知道 ，不是所有客人都愿意支付手续费的，因小失大了，都不知道之前流失了多少只能信用卡支付的客人。

3、店铺要有满包邮的活动，几乎80%的买家上来就问包邮吗?类似的问题，如果我们直接回答不包邮，至少有一半的买家就走了，但是如果我们回答某地区满多少是包邮的，那么会有一些客人想办法凑够这个数(同事一起啦等等)。

关于自动还是手动免邮费要看自己了，个人感觉还是用软件自动的好，因为有一些买家是半夜凌晨购物，拍下后有运费，卖家又不在线，所以买家就不能付款，等你第二天再改价的话，客人早就去别家买了，这样也会流失部分客户。

4、买家秀图返现活动，这个搞好了还是不错的 ，但感觉我的店铺不是很理想，我的是返现5元，不知道是不是返现金额太少的缘故，这个要看自己店铺的能力了，像我店铺，包邮+返现5元的话，是我能接受的比较大尺度，再多的话我就没有利润了，所以只能这样。还有一部分客人是知道店铺有这个活动，但是买前就不断的议价要直接减掉5元并承诺收到后一定五分好评，但是收到货后都是自动确认收货评价的 ，但是也有正儿八经的晒单的，要不要搞这个活动要看卖家自己了。