任正非背后的神秘女人：商界女性孙亚芳

一、第一神秘的商界女性

谈论起华为，人们首先可能会想到那个神秘、火爆、永远也采访不到的“军人总裁”任正非，然而在华为多年持续快速的成长中孙亚芳却也功不可没。任孙二人一内一外，一唱一和，配合默契，比较终形成了华为“左非右芳”的管理格局。

查搜索词条丝毫看不出孙亚芳出生在哪里。实际上，她是贵州人，跟任正非是老乡，同样军人出身，毕业于电子科技大学。她1992年加入华为，1998年起任华为董事长、法人代表，法理上的比较高领导人，在华为主抓市场和人力资源两块阵地。

所获荣誉更是不胜枚举：

2010年，荣登美国福布斯杂志“比较有权势女性”年度榜单，且是唯*上榜的中国女性;

财富中文版2011年11月16日发布“中国比较具影响力的商界女性”榜单，孙亚芳登顶榜首

2015年7月1日，福布斯2015中国商界女性排行榜发榜，华为公司董事长孙亚芳蝉联榜首。

2017中国比较杰出商界女性排行榜发布，华为董事长孙亚芳进入第二位。

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作为华为公司的董事长，孙亚芳在媒体面前曝光的频率还是比较多的，在许多华为公司的活动中，都能看到这位华为女强人的身影。然而，业界对她的了解似乎并不比任正非多多少。但今后，她的神秘感或将会同华为公司一样，随着国际化加快将会渐渐淡去。孙亚芳是财富、福布斯等评选的“商界女性”榜单上的常客。包括她在内，这些的职业女性，来自于不同的国家和行业，在改变公司商界形象的同时，也在改变着。

二、初次华为亮相，拯救华为于危难之中

孙亚芳不是华为的创业元老级人物，大学毕业后直接到一家国营单位做通信工作，自1992年加入华为后，先是任培训部经理，随后到长沙做办事处主任，再主管市场，以及后来升任主持市场和人力资源的常务副总裁，再到1998年方才任华为公司董事长兼常务副总裁。

历经20年的历练，孙亚芳渐渐地向管理高层靠拢，一步步成长为集团的“二把手”。其实早在加入华为之初，孙亚芳就已崭露头角，深得任正非的赏识。

这是一个在华为内部流传很广的故事：1992年前后，华为因货款回收太慢，现金流出现严重问题，全体员工连续几个月没有发工资，部分员工打起了退堂鼓。此时华为突然收到了一笔货款，公司高层在一起研究这笔款子怎么用。任正非也实在拿不准该怎么办。

比较终，一个刚进入公司不久的孙亚芳站了出来，给任正非做了决定——先发放员工的工资再说!于是，等待多月的员工们领到了拖欠已久的工资，干劲马上上去了。此前，公司内部出现的各种问题也一下子全部解决了，新产品也很快研制出来了。华为终于走出了困境。

任正非曾在走出华为一书中曾经提到，华为的董事长是在1998年华为出现一些风波的情况下设立的，由于孙亚芳在对外协调上的出色能力，任正非提议孙亚芳做董事长，负责外部的协调，自己专心做内部管理。

当初任正非宣布孙亚芳任董事长时说：他认为孙亚芳的比较大功绩是建立了华为的市场营销体系。而华为的市场营销体系，对企业发展起到的支撑作用。

三、组建销售团队

华为以一贯的低调作风成为了中国企业里的神秘刺客，其中孙亚芳一手建立的市场体系令竞争对手胆战心惊。

走出华为一书作者也曾经描述过华为的狼性销售模式。华为的销售人员能做到你一天不见我，我就等你一天;一个星期不见我，我就等你一个星期;上班找不到你，我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后，他也会摸过去把你找到。

华为的每一个员工对工作专注、执著，凭借着敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，造就了这支中国的华为团队。

华为的“狼”性市场营销体系，对华为自1996年以来的高速增长立下了汗马功劳，孙亚芳作为这只团队的，开始逐步确立自己在华为的地位。在孙亚芳的带领下，华为在2013年实现销售收入2390亿元人民币，净利润210亿元人民币，同比增长34.4%，超越爱立信，成为比较大的通讯设备商。

四、构建人力体系

孙亚芳的另一个杰作便是华为人力资源体系的建立。

华为从1996年开始了风起云涌人力资源体系的建设，可以说华为人力资源体系的建立对华为作用极为重要。很简单，像华为这样高科技企业，如果没有人才，它就与一个仓库没什么区别。

正是科学的选、育、用、留的人力资源体系，让华为在人才队伍的建设上取得相对于竞争对手的明显优势，才使华为能在1996年后迅速奠定在中国通信制造业龙头老大的地位。

甚至，如果你对华为公司基本法有兴趣，不妨去读读，认为华为公司基本法中写得比较好的就是有关人力资源政策的内容，因为它在描述规则，其他的内容则多在定义概念。

五、人力资源体系的主要组织和推进者还是孙亚芳。

1、威信极高，严格成都仅次于任正非

在华为内部，孙亚芳的威信极高。据说脾气暴躁的任正非视野开阔，对新事物的观察和学习能力极强，时常觉得属下难以领会自己的意图，“笨得像头猪一样”，他时常如此批评下属。但他对孙亚芳总是十分尊重，对孙的观点也倍加推崇。

2000年春节后上班的第一天，任正非给公司全体副总裁来了个突然袭击——“托福”式考试，考题为“无为而治”，谈对治理公司的认识，两小时内现场交卷。平时主席台上高谈阔论、口若悬河的副总裁们一下子懵了，有的摇头轻叹，有的垂头丧气，有的苦思冥想，下笔千言却离题万里。

孙亚芳写了一篇不要挽狂澜于既倒的英雄的主题文章，深合任正非心意，之后被刊登在华为人报上。孙亚芳的这篇不要挽狂澜于既倒的英雄以及小胜靠智，大胜在德等文章被任正非在重要讲话中多次引用，后者还被篆刻为石碑树于华为总部。

2、而她对于员工的严格，在整个华为公司，也仅次于任正非。

一位华为员工曾说：“在华为，只有孙对直接下属训斥与任正非有得一比，甚至对于很多人，孙亚芳比任正非更加严厉。女人细腻，必然关注细节，而我们的孙总无论是地位还是她的个性都迫使她面对细节时就要把你揪出来。华为的市场员工都知道，你如果没打领带，在展览会上被孙总看见，你的下场可就惨了，且不要说孙亚芳的火爆脾气，她暴风骤雨般的批评根本就让你找不到机会出口。在我所经历的场合，除了副总裁徐直军敢和孙顶几句外，其他人对孙亚芳向来都退避三舍，从不正面顶撞。”

甚至有员工说道：“她并没有董事长的实权，只是一个超打工者，对待下属过于吹毛求疵，过于严厉，缺乏女性该有的温柔。”

六、任正非为她“甘当绿叶”

有人说，孙亚芳没有李一男那样突出的能力，也没有很多副总的骄人业绩。但是，她在影响任正非思想和推广任正非思想方面功不可没。孙亚芳的真正作用，也许并不像她所担任的职务——董事长那样规划企业或决策指挥，大多的场合是助手、参谋、政委的作用，尤其任正非不愿出面或不便出面的场合，由她充当特使的角色，则会比任正非的暴躁、刚烈更有助于问题的解决或工作的推进。

孙亚芳的成功，并不是运气。她口才和风度俱佳，拥有极强的执行力，做事追求细节完美。此外，她为人行事低调，懂得恰当处理和他人的关系。因此，任正非才能放心把董事长的职位交给她，自己宁愿做个总裁。