活动期间钻展如何投放才能精准拉新

需求

比如商家活动时间为1.11~1.13，钻展如何投放?其中前两天为预热，第三天活动爆发。商家希望多准数据能吃掉全部消耗的同时，cpc控制在0.7~1，roi为2。

预算分布如下：

响应

由于人群准备时间仓促，钻展如何投放?11号就要投放，跑人群、推人群、人群展示等都需要时间，在时间紧迫的情况下，走纯类目拉新肯定来不及(类目拉新需要一定的测试周期)，比较快比较有效的拉新渠道——竞品拉新。

a.分析本次活动力度、主推款的优劣势;

b.针对商家提供的竞品店铺，钻展如何投放?根据它们的品牌、价格、店铺体量等进行过滤删选;

c.通过主推款从海量淘宝商品中选取比较符合本店铺的竞品商品;

d.确定竞品店铺和竞品商品后开始跑人群。钻展如何投放?每个人群至少有30%的展现比例来算，按照当时的cpm来算，吃完消耗需要100w左右的用户。

以下将重点讲一下如何选取有效竞品用户：

竞品店铺分析。商家提供了n多个竞品店铺，钻展如何投放?多准数据从店铺定位，产品竞争度，店铺体量，品牌相关性等多方面因素进行分析，比较终选取了10家匹配度较高的竞品店铺，另外还挑选了一批整体风格相似的店铺。

竞品单品人群。选完店铺，继续挑选本次活动比较有力的几个单品，钻展如何投放?并针对这些单品的优势及所在类目，挑选出比这次有力单品存在竞争劣势的n个商品，这些商品包含的人群相较于竞品店铺人群更为精细精准一些。