2021掌握这些淘宝营销技巧

大家交流更多的也都是喜欢看推广的文章，但是基础做不好来了流量不转化，没有掌握淘宝店铺运营技巧，前期基本功做好，流量来了有转化，这时候只需要解决流量的问题了，而且很容易拿到自然搜索流量，然后再花钱推广，转化数据也都会很好看的，roi也很高。新手怎么做好淘宝营销呢？

一、关联营销

购买入口一定要凸显出来，以保证随时可以购买，这属于典型的开源，购买的人越多，比较后成交的也越多。就像超市里需要尽比较大的努力把各种走道、扶梯两侧都放上商品一样，让随手都可以接触到商品。

二、优惠打折

首先，让顾客潜意识中带有多买有优惠，接下来多关注其他的商品。从消费者的角度来看，店铺促销活动都会是购买的原因，以前在淘宝上买东西是因为淘宝便宜，现在则是因为淘宝款式多，不需要出门逛街，方便。

三、套餐搭配

从消费者的习惯来看，很多人一发现里面的都是套餐，就会立即关闭。上面这种套餐搭配形式比整张套餐链接的单品高60%以上，购买套餐的高了80%，大部分人会先去了解套餐另一件衣服，再去考虑套餐。这还有一个好处每件衣服的单价看得出来，简单明了，消费者会分析套餐是否够优惠。而且制作起来方便简单。

当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠，两款手机哪个性能更时候，你会更容易的挑选其中一个。所以如果你想卖a商品，比较好搭配一个炮灰b商品，用来做对比，对比a商品的优势，这样用户就很容易购买a商品了。

其他宝贝推荐，不用喧宾夺主。消费者首先想看到的是这件衣服的模特图，所以强硬放在页首只能导致客户拉下来不看。

放在页尾就是让客户看完衣服以后，觉得这件不喜欢的可以看同子类目的其他，第二喜欢的话可以看其他的好搭配。而且客户看完以后，心理也会开始看别的类型，这时候刚刚好。

四、饥渴营销原理

利用饥渴原理进行营销，即炒作了品牌，又撩拨了消费者的购买欲望。人们往往是求之不得时比较想得之，当一件商品容易得到时，反倒是不觉得稀罕，但是当一个商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候，反倒跃跃欲试想买到。

五、尊享成就感

给予用户会员体验权，免费体验券，让用户优先享受你提供的功能和服务让他有资本向朋友炫耀，等到该服务到期，用户自然会主动付费延续这一成就感。

六、直接赠予

赠送用户优惠券、积分、小优惠会激发用户额外的购买欲望。如买方便面赠送筷子，用户会为了筷子购买方便面。

七、利用稀缺效应

利用稀缺效应，我们可以在详情呐喊，突出紧迫氛围，仅剩1件，欲购从速!又或者比较后亏本50件等等。人们总是想要得到难以得到的东西，这就是一种品尝禁果的心态。

八、时间漏斗原理

，仅剩10分钟，比较后一天等等的限时折扣，消费者会由于担心失去而购买。

九、捡便宜心理

利用折扣、优惠，原价50元，现价50元，不如原价100，现价60买的人多。这是一种含有“欺诈成分”的促销手法，所针对是冲动型购者，这种手法适用于专做单品的店铺，给客户一种不买就亏的感觉。

十、性、认可性等突出保障

某某推荐的东西，会让大家趋于认同，会追随的脚步，像一些前瞻学者、公司老板、影视明星都有类似的影响力。证书、推荐、认可性等都可以。

十一、页面加载速度

数据表明，一个用户等待图片加载速度的时间不会超过3-5秒，并且用户在这3-5秒的加载等待中会产生情绪的变化即购买欲望可能会降低。

十二、付款快捷性

流失率是个漏斗，次数越少，流失的可能性越小。所以一旦用户购买，要尽可能让他在比较少步骤的情况下完成付费，减少跳出的分支流程。

淘宝上有不少卖家，开店许久不要说卖出多少商品，连流量都很低。再好的东西没人看也是枉然，所以掌握淘宝营销技巧当务之急，更需坚持不懈。同时也要学习相关的知识！希望以上的淘宝营销技巧能帮助到刚上手的卖家。