蒋晖：产品的供应链在淘宝经营中的重要性

以下以我们所操作的几个项目曾经在供应链上出现的问题，给大家作个简单的分享，希望对大家有帮助，尤其是淘宝从业者：

1、明知好卖的产品，却搞不定上游货源;

我是比较常见的供应链问题，如果谁拥有了知道什么好卖，就能去搞定货源的能力，早发财了。99%的货，我们拿不到货源，或非常复杂。

2、卖好的产品，却断了货;

这种情况我们常常遇到。尤其是代理的产品，更是灭顶之灾。如果是向厂家下单生产的，那也可能跟厂家下单时，原来厂家答应20天给货的，可是20天给不了。在淘宝上，只要一断货，流量就下滑。所以就非常要控制节奏。前天还有一个朋友跟我谈：他的厂家让他放一百个心，要多少货，给多少货。可是，这朋友卖得太狠了，一下子破了万件，厂家原本答应就算万件也没问题的，结果后面的货跟不上生产，导致流量下滑。

3、备了很多的货，却卖不掉;

我们做得倒是挺谨慎，这种情况没有遇到过。但是身边朋友这种情况却屡见不鲜。尤其是新开店的新手，胆子都特大。还有一个朋友情况特殊，报聚划算活动，备了一万件货，结果报名失败，一万件货只能慢慢卖。这种情况也挺痛苦的，压钱也是非常严重。建议初期还是少点货。

4、资金问题;

每次备货都挺压资金的，对于中小卖家都非常头疼。我们在去年底赌了一个产品1万多件，直接下去100万(因为厂家决定不生产了，我们吃下去就意味着基本垄断这款)。这款产品现在在以每月1500多件的销量在出去。当有一个好产品你可以一口吃下，敢不敢压钱真是问题;

5、产品数量平均化，没有深度;

在互联网是要有爆款的，在线下，需要卖得较平均。所以，一些线下厂商做电商，不可能在一个款上赌很大。这就导致了没法选择爆款。比如我们有一个代理品牌，在电商就做得不算好，因为这个品牌产品每季换。我们一款爆了，几个月后想补货都补不到。电商需要的供应链，就是一个款式行的话，就要能够持续可以拿到货，否则前面的努力浪费。导致我们没有办法在这个品牌上花太大的工夫。

6、管理货品的复杂性;

一个店有n个款式，一个款式有n个色，一个色可能还有n个码。所以一个小小的店，你可能要管理上百个产品的库存和发货，这可是一个大工程，一个环节出错，可能就导致滞销或缺货;

7、仓库问题;

我们不同项目遇到不同项目的仓库问题。有的货架不科学，导致发货效率太低;有的货品摆放有问题，导致仓库不够;也有的是仓库确实不够放，需要找新仓库。我们一个项目就是因为找不到仓库，导致下的单进不来，导致发不出货，导致店铺进展不顺。

8、发货效率问题;

不流水线化的话，可能在发货上要浪费很多的人力物力。需要在每个环节上节约发货时间;除了发货时间，也常遇到发货准确性的问题，比如答应某客户会给赠品，但是发货的人没有看清，结果没发。客户可能因为这个失误就退款了。这个是很可惜的事。

9、货品质量问题;