如何做好钻展投放的优化

一、资源位的选择

选择展位的方法比较多，常见的就是借鉴同行的：

方法一：钻展怎么优化?在创意cool查看同行常投放的创意图，根据创意尺寸，圈定展位信息

方法二：查看热门资源位，看下该展位在对应类目下比较近7天的展现和情况

方法三：经常浏览店铺或同行店铺，容易被打标，钻展怎么优化?在淘宝首页就会经常看到同行投放的展位，这个方法使用度不高。

根据这些方法，就容易确定投放的资源位：

1、选择主要投放展位：无线首焦和淘宝首焦。钻展怎么优化?淘宝首焦因为竞争不过，后期已经去掉。

2、选择辅助投放展位。钻展怎么优化?因为主要投放展位竞争太大，加以辅助流量降低引流成本，且根据店铺基础和展位特性，选择竞争没那么大，且流量不低的展位：站内_pc_淘宝首页_通栏1。

二、定向设置

在定向方面，可以根据店铺访客情况或投放目的来设置，如拉新或是召回老客户。拉新主要以定向竞争对手店铺或兴趣点为主，而召老比较常见的就是定向自己店铺。钻展怎么优化?根据这个店铺老客户回访占比低的情况，笔者这次投放目的主要是召老，则定向自己店铺：

但看出因为店铺基础原因，圈定的人群比较少，即使预算比较低，人群还是不够的。钻展怎么优化?笔者根据这个情况再加以辅助人群，定向竞争对手的店铺用以拉新(而竞争对手的店铺主要是选择产品价格差不多的，店铺基础和风格相差不大，这样的人群会更容易接受店铺的产品)，尽量避免计划因人群太少出现通投：