淘宝店铺钻展怎么优化

1、人群分析

通过淘宝工具数据魔方里的行业分析，得出行业儿童学习桌成交人群年龄分布及品牌的成交人群年龄分布。

结合行业及品牌的数据，可以确定核心人群为30-39岁的女性，另外25-29岁、40-49岁的人群为拓展人群。

2、地域分析

成交地域分布基本按经济发达程度排列，这也符合我们产品定位高端的特性。

3、产品特性

产品的使用人群为3-18岁的中小学生，营销可以围绕父母的爱、孩子的健康等角度考虑

4、竞品店铺分析

通过数据魔方中的品牌成交额和成交人数，可以得出客单价。然后把所有已成交的店铺按5个价位段来区分，用不同的出价做店铺访客定向。

5、 dmp标签人群筛选

(1) 结合前面做的人群地域分析，用相应的标签组合，创建人群分组。

(2) 结合店铺活动运营，利用场景营销人群广告投放。

(3) 结合产品特性，利用全景洞察做人群筛选。

6、定向设置

采用精准定向和广泛定向阶段性进行，平衡转化和品牌认知。

(1)以访客定向为主，利用竞品店铺分析来做设置

(2)兴趣点定向，以儿童学习桌为主

(3)dmp定向，利用已经筛选建立好的人群分组做投放

7、投放地域设置

根据前面做的地域分析，钻石展位投放计划拆分重点地域和一般地域建立计划，重点地域转化更好，可以出价更高来抢流量

8、明星店铺开通

9、聚划算等大活动期间，单独创建计划给固定的页面和产品预算，保证活动产品获得更多流量，活动产品转化更好，roi自然也就提高了

10、根据不同的需求，也会有根据不同定向或展位或链接页面，分别建计划。都是为了费用的调控和数据的把握