李少权：90后掌柜教你淘宝新店如何突破零销量

以下是李少权自述：

一、90后掌柜李少权的淘宝经历

我们的团队是一个由7个90后创建的摄影设计团队。2年前开始成立工作室，当时我们是一个学校毕业的，而且其中6个是同一宿舍的舍友。我们学的专业都是一样的，只是团队内的部分人偏向视觉设计，部分人则偏向摄影。在学校的时候我们就差不多一个团队了，所以默契很好。前期主要是线下接活，后来才慢慢转线上的。线下很不好做， 很多订单都是朋友介绍的，也有一些是其他的工作室接单太多做不过来就外包给我们。

以前不注重淘宝网店这一块，基本上都靠一些qq群、论坛和其他第三方网站来做工作室的推广，后来才知道淘宝什么都有，也可以卖服务。我觉得也可以在淘宝扩展一下推广，就尝试了一下，没想到效果居然非常不错。现在线上的情况好很多啦，基本在淘宝的订单数量就够了，所以现在工作室的重心也就从线下转到了线上，淘宝真的是为我们提供了一个非常好的平台!

应该说我们是属于那种一切从0开始的团队，中间经历过无数心酸，熬过无数个通宵，每天上班基本15个时以上，通过慢慢努力、慢慢积累，坚持做性价比高的服务，才做出来如今的成绩。随着口碑的扩散，工作室的办公面积从30平方到150多平方，拥有目前比较专业的摄影设备以及办公条件，更与多家公司有过合作关系(此处隐去嘉宾提及的合作公司名字若干)。从淘宝店铺成立以来，店内作品(无论是商品拍摄还是后期到制作)受到广大客户的青睐和好评。

我们工作室是在2012年8月进驻淘宝的。没有流量的困惑，相信每一个入驻淘宝的新手卖家都会有这样的困惑，因为刚接触淘宝，什么都不懂，在淘宝没有搜索的自然流量，对一个店铺意味着什么，稍稍了解淘宝的人都懂。所以当时非常苦恼，如果客户都搜索不到你的宝贝，那么就更别谈成交这些了。给大家看一下我的店铺流量数据：3月份之前基本没流量，进入3月之后，慢慢的开始有流量并且慢慢稳定下来了，每天都有固定的数量的客户访问我们的店铺。

二、有了流量，淘宝新店如何突破零销量?

第一单记忆挺深刻的，一般我本人都是工作到半夜两三点的，当时有个客户想做详情页设计，这是我的旺旺第一次叮咚，我很激动，也很珍惜，马上抛开手头上的工作，热情的接待了这位客户，在和客户进行了详细的沟通后，明确了客户的需求，熬夜完成了客户的订单。这位客户在收到我们的设计方案后，对我们的效果和服务都很满意。成交了第一单以后，后面的生意也就慢慢的跟着来了。

我相信客户也在口口相传吧。生意好了，自信心也就起来了，当时就意识到淘宝的市场份额是非常强大的，就开始潜心研究，学习优化关键词，学习如何控制好商品的上下架时间，同时也重新装修了店铺和每个商品的详情页页面的设计。

三、对于淘宝很多新手卖家，他们没有专业的摄影技术也没有实力请模特，对这样一个卖家群体的建议：

其实摄影不需要很专业的技术，只要用心也可以拍的出好效果，但是你需要有一个比较基本的一个摄影设备，比如说：550d;再买几个便宜的灯，在广州的话，在大沙头二手交易市场非常多，价格也不贵;然后网上搜一下视频，很多教程看跟做做就好啦。想拍出好的照片，关键是要多看，多拍，多去实践，然后你就会发现，摄影一点都不难。

关于模特，考虑到前期的成本投入，我个人觉得还不如培养一个划算。这个时候你就要发挥你的人际交友网啦，朋友圈啦，一般来说总能找到一两个还可以的;如果实在找不到模特，那就平铺拍摄吧。据我所知，很多网店都不用模特拍摄，光拍平铺，也算走出了自己的一种风格!

跟大家分享一点摄影的技巧，如果你完全不懂，调个快门125.就是引闪速度，其他的就调光圈明暗就行了。摄影灯的使用，简单来说，如果被拍摄物体暗你就把灯调亮点，如果太爆就把灯调暗点，多尝试尝试，慢慢就找到感觉了。iso选200(不会调可以搜索，有非常多的相关视频)。