新手卖家怎么优化钻展

一、推广目的和思路

目的：小预算提升钻展投放引流效率，降低流量瓶颈和拉新成本。

思路：cpm和cpc投放模式配合，cpm模式大展位+现有店铺访客作老客户维护投放，钻展怎么优化?小展位+访客对手+智能定向拉新，作低价引流拉新;cpc模式大展位+场景营销定向，代替dmp对店铺核心客户作投放，小展位+智能推荐拉新。

展位挑选：

大展位：无线天猫首焦，无线淘宝首焦，pc淘宝首焦，流量大作精准投放

小展位：右二banner(160*200)，pc端小展位流量比较大的一个，钻展怎么优化?由于类目问题，导致定向覆盖人群少，故其他小展位基本没流量不考虑。

二、推广方案

通过前期的测试发现，首焦大展位+访客定位自己，圈定人群数较低，日均流量少，相对一天的预算花费不出去，达不到想要获取流量的期望，若用首焦大展位+访客对手作拉新，率和cpc以及转化相对较差，钻展怎么优化?故后期大展位只适合作为对自身店铺人群作为投放，因为首焦的创意更能体现店铺的风格，而小展位banner精简，突出产品和文案，不受风格的影响。

计划分配：多计划拆分投放，使多个计划多渠道获取流量，比单独一个计划300元小预算投放更有效率，比较终控制保持花费在300元预算即可。

近90天投放效果如下：

三、计划明细效果:

推广单元效果明细:

定向数据透视：

投放创意：

大展位主要配合定位自身店铺人群，钻展怎么优化?故创意更多体现以和店铺风格(落地页)一致为主。

小展位：

主要突显产品，面对的人群为摩登舞人群/拉丁舞人群，不体现风格，以此在拉新方面相对比较有针对性，不受风格影响。

四、总结

多计划拆分投放，能够有效提升每个计划的流量，累积后日均所获取的流量就有较大的提升。钻展怎么优化?大展位比较适合作精准人群投放，cpm模式投放测试图片，cpc模式大展位投放核心人群，采用cpm模式测试筛选后率高的创意作投放，逐步控制出价，特殊小类目，虽然同行各种风格特立，但是产品比较有标志性，人群标签比较明确，对于智能拉新定向配合小展位输出投放，更有优势。