大促期间淘宝服饰鞋包类目如何玩

一、行业的现象：

1、竞争格局更激烈，行业头部卖家占比快速提升，根据淘宝服饰鞋包类目的行业消费习惯，要做好这一类目，主要策略是打造行业品牌，提升竞争优势;

2、爆款模式不再是行业趋势，爆款模式受限，淘宝展现规则变化了，追求个性化，搜索算法变了，促销渠道的玩法也变了;

3、淘宝平台玩法升级，更多内容渠道和资源;

4、多市场格局开始突显，资源整合。

二、今年的淘宝大促要怎么玩?

大促期间我们举例看看服饰类目该怎么玩?手淘是重心，无线内容流量激增的趋势下，服饰类目店主要把握各大内容渠道。

1、ifashion绑定，站好队(立刻做、做精彩)，标签卖家—ifashion卖家—大v。

ifashion现在是淘宝主打的平台，新的免费流量入口，不收费而且不强制打折，可以获取新粉丝的内容平台，现在ifashion平台的内容会逐步同步到清单、爱逛街、猜你喜欢以及微淘渠道上去。

所以现在要玩转双11，要向ifashion队伍中站立，要从标签卖家—ifashion卖家—大v。

在ifashion平台上发布好的内容，让更多人看见，将自己店铺的商品推广起来。充分利用这个大趋势流量入口，新潮流目标人群汇集的平台，玩转起来，把内容营销做的更精彩。

2、其他重点内容渠道：微淘、直播、有好货、必买清单，以及外部渠道(微博、微信)

双11备战，除了ifashion平台引流，还有其他重点内容渠道，今年是社区个性化内容营销，必须跟上潮流变化。

1)微淘。微淘是唯*由卖家后台发布的，形式不限，可以是店铺上新、促销活动，各种内容都可以，主要是为了增加用户粘性，维护店铺粉丝。

微淘管理界面：//wuxian.taobao.com

2)有好货：为用户挖掘比较新潮品，比较有特色的好货介绍，以及可信的品质保障。

商品基本调性：

a、小众品牌：品质好，有逼格，受一部分高端小众人群追崇。

b、设计风格强 ：有腔调、有特色。

c、创意感强：在外观、使用功能等方面有突出的创新性和创意感。

d、大品牌、的限量款 ：具有一定稀缺性或收藏价值。

e、海淘商品：挖掘国外口碑好，有品质，有品位，有调性的品牌或商品，已经在国内泛滥的商品除外。

报名方式：后台报名;

商品标题：12个字以内，有看点;

宝贝图片：800*800，无logo、水印、主体突出，像素清晰;不可多图拼接，只放一个商品即可。是否白底无限制，但勿使用深色背景。比较好是白底平铺;

推荐理由：商品介绍、风格介绍、设计介绍，言之有物，不堆积关键词和营销词等无实际导购价值的文案，不过量使用标点等特殊符号，文案中不要体现商品价格避免促销期间价格有变，文案不少于50字。每款商品的推荐理由不可重复。

报名链接：https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentid=265120035598。

3)必买清单：精选商品，为用户解决购物问题的攻略

具体要求：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321696851.htm;

报名方式：招商后台报名，有“必买清单”字样的均可报名;

以下是三种报名方式：

a、自己组织主题，报名到各业务线卖家小二，小二开招商入口，商品报名，小二提交清单，清单上线

b、小二组织主题，卖家直接招商入口报名，提交商品，小二提交清单，清单上线

c、自己找到加v大达人，让他们帮忙推荐

后台地址：https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentid=264100025598

4)外部渠道(微信、微博)，将推广内容直接分享微博或者微信平台，ifashion平台的内容也可以生成分享链接到微信或微博平台，也可以通过淘宝客分享达到推广目的。

3、双促海选启动，玩法升级，快速跟上

天猫双11海选具体规则：

https://pages.tmall.com/wow/act/15871/201611act?spm=a1z0e.6651725.0.0.sl4jns&scm=1028.1.1.33000033

服饰类目打造品牌趋势，要带动店铺营业额以及推广店铺品牌，在双促前后要跟上淘宝的各种玩法，为店铺创造比较有利的条件。

4、传统渠道不放松(聚划算，淘抢购、天天特价，淘金币)

淘宝传统渠道依然是流量大聚集的区域，聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币，仍然要持续报名参加，能通过报名，既可以为店铺带来更多流量，也可以带动宝贝转化，积累店铺销量基础。

以下是各种报名页面以及各种宝贝要求规则的链接：

聚划算：https://freeway.ju.taobao.com/seller/sellerhome.htm

淘抢购：https://ju.taobao.com/jusp/alone/tqgfreeway/tp.htm

天天特价：https://tejia.taobao.com/seller/seller_center.htm?spm=a3109.6190702.0.0.kv5wt4

淘金币：https://www.taobao.com/markets/taojinbi/maijiazhongxin?spm=a217e.7630415.0.0.h3jina