淘宝直通车的投入产出比应该怎么算

我认同roi很重要，但不建议你把它作为推广的目标之一，或者说，不应该抱着roi越高越好的态度来优化。我在微信里分享过几次对roi的看法，直通车投入产出比怎么算?现在公布一下完整的逻辑。

首先，roi是投入产出比，公式是 成交金额/花费 ;

直通车投入产出比怎么算?然后，我们分解里面的每一个因素，其中 成交金额=成交笔数*客单价 ，每一笔的客单价乘以订单量等于成交金额，把这个公式再细分后，成交笔数=量*转化率，流量乘以转化率带来订单量。所以 成交金额=量*转化率*客单价。到此为止，分子的部分已经解析完了，接下来是分母。花费=量*平均花费。

所以把roi的公式拓展出来，它应该是这样的：roi=量*转化率*客单价/(量*平均花费)，如果你看晕了，可以对照后台算一下。

完整的公式罗列出来之后，我们知道roi是由量、转化率、客单价、平均花费 四个数据组成的。其中，转化率，是稳定的，它不会莫名其妙的波动，你的产品不会莫名其妙从3%的转化率就跳到了5%，反之亦然。直通车投入产出比怎么算?客单价，它也是稳定的，尤其是对于sku单一的产品来说，你的衣服不会99明天198。到现在，四个数据里有两个已经是稳定的了，而且这两个直接关系到了 投入产出比 中 产出 这个因素。

公式里剩下的还有两个因素，量和平均花费。这两个因素里，花费肯定是 投入 这一环节的，它和量是相辅相成的，平均花费是为了量而存在的。你说自己的cpc就0.3元，量一天10个，对于推广来说有什么意义呢?所以平均花费，它在 投入 里。

直通车投入产出比怎么算?比较后一个数据：量，它其实是可以被简化掉的，因为分子和分母里都有它。但在实际应用里，量究竟是 投入 多一点，还是 产出 多一点呢?

当然，是 投入。

因为，你的出价(不是花费)，决定了量。如果要更多的量，你必然需要更高的出价来争取更高的排名，所以希望关键词的量高，cpc必然要提升，也就是说，平均花费这一成本必然要提升，所以它们的roi一定会偏低。所以，量和平均花费，这两个数据，都是偏向 投入 的。

综上所述，直通车投入产出比怎么算?偏向产出的两个数值，是稳定的，而偏向投入的两个数值，是没有上限的，但要降下来就会影响到产出的金额，所以roi在数据上已经注定了，为了达到订单量，它是很容易达到上限的，除非你舍弃更多的订单。并且，当它降低的时候，对你的推广产品整体来说，是有好处的。如此一来，你要做爆款，在关键词数据的优化上不应该看重roi。当然了，如果不做爆款，本身就打算以roi作为目标，那也没错。