淘宝开店技巧之如何控制成本

一.对于小卖家有哪些淘宝开店技巧，淘宝客是否需要开?

我先说下我的一个观点，可能这个观点又和绝大多数人背道而驰。我的观点：中小卖家，不适合宝客，建议直接关闭淘宝客!不适合宝客，其主要原因是，你没有那么多精力!之前的文章有讲到过淘宝客，主要只讲了一下如意投，来系统的讲一下淘宝客，首先，淘宝客主要分四类：

(1)通用计划

(2)定向计划

(3)如意投计划

(4)鹊桥

对于新手卖家和大部分小卖家，可能都不知道这4个到底怎么来玩，我一个个来讲

(1)通用计划

这个是什么?这个基本上可以等同于你浪费掉的钱，它主要的流量来源有两项

1.浏览器劫持

2.买家自己用淘宝客链接购买你的商品

现在的买家都聪明了，即便他们不知道有阿里妈妈这个网站，即便他们从来没进过买家后台;但他们也知道有返利网这个东西，有一淘这个东西，只要是通过你通用计划支出的佣金，全部是你浪费掉的佣金。

就女装类目为例，类目比较低佣金是5%，很多大神给出的建议是：把通用计划佣金设置到比较低，但实际上，依然会产生很多损失，我就以下面一个店铺为例子。这是一个女装店，可以看到，它通用计划已经把佣金设置到比较低了，这种情况，不可能会有淘客去推它的产品，那么这些支出的佣金，全是浪费掉的钱，一个月总计浪费5836元。现在会不会有人真的可能来推你的通用计划呢?有可能，但可能性无限趋近于零。

(2)定向计划

这个是重头戏了，现在一般的淘宝客都是通过qq群来推的，可以这么说，10个淘客里面有9个是做qq群的，这部分淘客推广的产品有个典型的特点：低价高佣金。那么高客单价适不适合推呢?推不了!你给再高的佣金他们都不会推，因为他们的用户群体是白菜群，用户群体决定了客单价。

他们是如何采集商品的?有哪些淘宝开店技巧？一般是先和商家对接，谈好佣金和价格之后开始群发，然后其他的淘客，通过软件又到他们群里去采集。现在的淘客都比较逐利，产品既要好推，佣金又要高。

所以，定向推广，和小卖家基本上已经无缘了，如果你能接受前期的亏损，可以稍微玩玩，但是不适合长期推广，它也绝不会成为你的稳定流量。而且前面说到的这个亏损必须是战略性亏损，才值得去做，淘宝客产生的销量本身是没有权重的，如果你不能通过淘客一次性冲到类目前三，几乎等同于没用，而且还会带来大量售后和拉低动态评分。

再次重申一遍，这部分淘客不适合中小卖家，你首先需要大量的资金去冲类目前三，这更像是一种赌博，博的就是销量起来之后的自然流量，是否能够弥补前期亏损掉的资金。

剩下的10%是什么?这部分算比较优质的淘客了，他们并不是那种低价高佣金型淘客。他们是怎么推广的，一般是站内的两个渠道：站内有好货，必买清单你可以自己下去了解一下，去找找到这部分人。

(3)如意投计划

之前已经有讲到过了，这部分可以说是所有淘客当中比较优质的渠道，首先它能保证你盈利，其次是它的流量非常大，前提是你优化得好。它完全可以作为一个稳定的流量来源，几乎等同于直通车和钻展。前面的文章已经有讲到这一部分了，所以不再重复。

(4)鹊桥

鹊桥后台的活动现在也非常多了，基本上都是站外的，但还是那个问题，佣金普遍偏高，一般会高到你亏损的程度。个别活动佣金直接是90%,试问哪些产品利润能有90%?

超级返算是一个比较不错的活动，这个也属于鹊桥，我把它算成是站内的。这个活动要起量还是不错的，但佣金还是偏高，一般要在70%以上，小卖家量力而为。这样算下来，小卖家一般能接触到的就只有2个了：通用计划，如意投。通过如意投成交86笔，佣金也才15.05%，眨眼一看还不错。但真的是那样吗?这里给大家5分钟，算一下它实际佣金比例是多少?我先把答案说出来吓吓大家，它的实际佣金比例并不是15.05%，而是57.9%，它支出佣金是7887.38元，但是实际只成交了86笔，成交金额13621.94元。所以，到底要不要开，这个看你自己了

二.淘宝开店技巧之边际成本与大店思维

什么叫边际成本?

说这个之前，我们先说说推广成本，这个一般是会随着你的销售额上涨而同比上涨的，比方说，一个月销售额30w的店铺，如果推广占比是10%，那么一个月的推广成本就是3万;这个店铺在下一个月销售额涨到100w，推广占比不变，那么推广费就是由3万涨到10w。这部分成本永远在同比上涨。

那么边际成本，就是随着你销售额的上涨，成本越来越趋于停滞。比方说，我们买软件要不要钱，市场行情一年3600元，这个算是软件成本，在这个成本上是不会有变化的。也就是说，你从月销100w的店铺，做到了月销1000w。你这部分成本始终不会变!

那么，电商比较典型的特点，就是团队人力成本越到后期，成本越低。先说说一个标准的电商7人团队：运营，推广，美工，4个客服。随着店铺的不断壮大，核心位置的人员数是不会变化的，而增长的人数基本上就是客服或者打包。比方说：这7个人，能做到月销售额100w。前3个人，平均工资，6000，客服平均工资3000.工资总和就是3万。如果销售额做到200w了，可能只需要再招两个客服就行了，工资总和就是3.6万。

店铺的体量翻了一倍，而人力成本只涨了20%，这就是核心位置成员人数不变的道理。当然，还有其他好处，你做成大店了，你的货品成本会更低，你的邮费成本会更低。

以上的淘宝开店技巧都是因为你成为了大店，所以做店思路，在围绕roi和销售权衡的时候，做好成本控制能获得更大利润，希望小编的分享淘宝开店技巧对你有所帮助。

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第一，根返利

例如：

月供金额1% 1万，2% 5万，3% 10万。

这在大多数品牌分销政策中都可以找到。所有分销商的基本分销政策。不多说话。

二、重点经销商：商场专项补贴

例如：

月供金额3%不到1万(对，这个补贴没有门槛！);

1-3万元返还6%；超过3万元就退回9%。(没错，需要的是非常规梯度！并且可以叠加根返利！)