淘宝直通车如何合理出价

新车手或者是新店铺卖家第一次使用直通车进行出价设置的时候，比较好是参考流量价值来计算具体的出价，流量价值的计算公式是用单笔利润除以单笔成交需要的流量。此外还有一种方法，就是在大家进行出价设置的时候，直通车系统会给出一个行业出价均值作为参考的，卖家可以在这个提示价格的基础上进行加价或者减价出价就好。

使用直通车推广要说有可以遵循的合理出价技巧，或者是比较省钱又有作用的出价方式的话，还得从直通车设置及影响直通车溢价因素方法来入手操作。

在进行推广计划设置的时，是需要对投放时段进行选择的，这块可以省钱的招数就是进行重点投放选择，将各个平台的投放占比进行设置，作用小的平台和时段进行关闭，在行业和店铺流量的高峰期时段加大投放力度。

直通车中使用的淘宝关键词进行优化，定期分析各个关键词的推广效果，将其按照花费的高低进行排序之后，在确定出引流词亏损词及辅助引流的词。对于主要引流词如果转化率一般的话，就需要降低出价，而哪些因为费用较高造成亏损但是转化率还不错的词，就要从提高关键词的质量得分入手，来降低成本。

卖家要依照这个词的数据来进行分析。出现了展现量高，率较低的情况，但相对而言数据还不错的情况，卖家需要查看下这个词的推广匹配方式，如果是广泛匹配就需要将其调整为精准匹配。还有一种情况是这个词本身的率就很高，质量分也不错，只是这个关键词的行业竞争比较激烈所导致其出价较高，这种情况下作为c店小卖家，只能根据它的转化率带来的回报来调整或降低出价。

在关键词出价的方面值得参照的一个行业技巧，当然这对于卖家的经济实力也是有一定要求的。一般对重点引流词在出价占位时，比较好可以抢到前三的位置，行业竞争激烈的引流词一般出价设置抢到前15位差不多就会有效果了，而哪些引流的长尾词则一般需要出价占据首位的位置。

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