直通车点击率低一直上不去是什么原因

所以这时候就会经常出现一个问题：优化直通车创意图的时候，觉得设计的比以前好多了，还上不去；调整的关键词觉得更精准了，率也是上不去？根源在于：你割裂了关键词和图片之间不可分割的关系。

1. 关键词和图片分别代表什么

关键词代表的是消费者的购买需求，图片代表的是你传达给消费者的产品属性。怎么理解这个问题呢？比如有一个消费者在手淘客户端搜索关键词：毛衣女加厚。

那么这个关键词中显示出来的消费者的购物需求就是保暖，可能这个消费者本身怕冷，也可能这个消费者所在地区比较近正在遭受寒流侵袭。那么，在这样的一个购物需求的指导下，你觉得消费者希望看到的是什么呢？肯定是你这款毛衣加厚的属性、保暖方面的功能等。那么，你在设计推广创意图的时候，不管是文案上的支持，还是拍摄的角度、手法上，都应该尽可能的突出这个保暖属性，这样率才会高。

2. 实际上大多数宝贝都应该专注于一个卖点。

我这里为什么说大多数宝贝呢？因为那种超级大爆款，需要具备很多条件，其中之一就是符合大众需求，满足大众口味的。但是随着个性化消费时代的到来，消费者在购买商品的时候，会更加倾向于专注于某一个焦点，这是其一；其二，竞争的商品越来越多，而能够成为超级大爆款毕竟是少之又少，大多数商品只能专注于细分领域。这个其实大家可以上淘宝去搜索一下相关的关键词，我们举个简单的例子：

毛衣女 加厚

毛衣女 修身

毛衣女百搭

看这三个关键词，其实对于很多宝贝来讲，可能同时具备这三个属性，也会把这三个属性同时放到标题当中。但是你搜索一下你就会明显的发现，在搜索这三个关键词的时候，展现在手淘端前50的宝贝，重合度很小很小，并且以后会越来越小。

这说明什么呢？这说明，在淘宝的搜索引擎当中，随着个性化推荐技术的发展，在大数据的支持下，“修身”、“加厚”、“百搭”这是三个完全不同的竞争子市场。你的宝贝如果在“修身”这个子市场权重很不错，那么，本着给其他宝贝一些机会的原则，你在其他的子市场权重就会比较一般，甚至是没有权重。除非你是我们前面提到的超级大爆款。

这就回到我们这部分刚开始所说的，你应该在开始的时候，尽量的专注于某一个单一的卖点，比如专注于“加厚”、专注于“百搭”等等，因为这不但会涉及到标题怎么选，首图怎么做，甚至你的详情页设计逻辑也会由这个决定的。就比如说，你专注于“加厚”，那么在无线端前三屏，毫无疑问，你应该告诉消费者，你这款衣服的保暖效果是非常好的。

3. 选择关键词的时候和做直通车推广图的时候都要围绕着卖点来展开

这就是所谓的相关性的问题，也就是说你在做直通车推广的时候，为了提高率这个指标，把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑，而不是割裂开来。

（1）选择直通车关键词的时候

我们在这里还是以“加厚”这个属性为例，比如你是卖毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候，就应该选择精准匹配（而不是广泛匹配），所有的关键词都是自己选。

就是这些词当中，只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词，然后是你可以用的，都应该加到计划当中。

（2）设计推广图的时候

在推广图设计中，为了突出某一个卖点，往往有三个维度可以选取：拍摄角度、场景布置、辅助元素（比如相应的文案支持）

比如你想突出保暖的属性，那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图（随便脑洞大开，仅为打开思路）。

影响率的因素到底是什么呢？大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。不割裂，这是根本！结合起来，才能让你的率飙升起来！