关注:23 发布时间:2022-01-10 16:27:02
1悬念式
1.1转折法
step1从正反两个角度挑选选题切入点,常见如,宣传点与现实情况间的落差,小白用户与资深用户的看法差异,口碑与销量不一致,价格与商品定位的不同等;
step2简洁凝练的总结这种“矛盾”,让人对矛盾产生兴趣,同时把矛盾原因放在正文中详细介绍,造成一种“转折式”的悬念。 作为“谜底”的重要信息点隐去的同时,一定要围绕这一点抛出足够吸引人的“谜面”,谜面可以与用户生活息息相关,可以利用名人明星效应,可以利用热门品牌自有热度。 品牌/产品主打亮点,如新功能/新定价/新外观/新宣传角度,该亮点立志解决用户何种痛点问题?与同类产品比较,解决程度如何?是否有可圈可点之处/吐槽点?
l 同一等级的不同热门品牌或产品,用户该怎么选?
l 大众对于品牌好奇或津津乐道的话题点,如品牌背后的消费阶层,品牌大战故事等
step3 找到对比切入点后,站在用户角度起一个直抒重点、简单易懂的标题吧,切忌堆砌大众不熟悉的专业词汇/小众品牌。 有趣,有针对性,与生活息息相关的轻科普,教大众如何挑选。可以针对某一商品属性(颜色,成分,材料等),或是某一人群(梨型身材,学生党,白领等)等,给用户以实用教程的感觉。
例:
标题
特征
iphone xs这样的双卡双待,可能会令你大失所望
宣传点与现实情况间落差
爆款频出,vivo手机真的高配良心值得买吗?
市场影响力与商品性价比的关系拷问
为什么网上很火的“网红”手机,现实中却没什么人用?
网红宣传与现实落差
这款相机外行不懂,但被摄影圈奉为神机!
小白用户与资深用户的gap
不必羡慕,工薪阶层也能买下这些黑胶唱机
价格与商品定位的矛盾
2.2“”法
step1 对于有重要信息点的热点/评测结论/猎奇总结等文章,可选择将重要信息点在标题中隐去,吊足用户胃口;
step2 作为“谜底”的重要信息点隐去的同时,一定要围绕这一点抛出足够吸引人的“谜面”,谜面可以与用户生活息息相关,可以利用名人明星效应,可以利用热门品牌自有热度。
例:
标题
特征
与每个人有关,今年新iphone手机盒里将少一样东西
与用户生活拉近关系、借力热门品牌热度
明星同款面膜,究竟哪款值得入?
名人明星效应
2018上半年热销手机排行榜top10,竟然没有华为
利用大众对华为热销的认知
泫雅妆容百变,美瞳才是神助攻
以明星突出亮点作为切入
除了品牌 1,还有哪款是入门鞋坑的不二之选呢?
借力热门品牌热度
2.3对比/类比式
1)亮点对比/类比
step1热点品牌自带关注度,与它们相关的内容优先选择在标题中带上品牌(主打“平价版大牌”的品牌,也可以用此方法给人更直观的感知哦);
step2 关注品牌主打亮点与大众热议的角度,找出不同品牌之间或同一品牌不同产品之间的对比亮点,对比中的矛盾张力越大,越能引起用户的阅读兴趣。
亮点可从以下方向进行发散收集:
l 品牌/产品主打亮点,如新功能/新定价/新外观/新宣传角度,该亮点立志解决用户何种痛点问题?与同类产品比较,解决程度如何?是否有可圈可点之处/吐槽点?
l 同一等级的不同热门品牌或产品,用户该怎么选?
l 大众对于品牌好奇或津津乐道的话题点,如品牌背后的消费阶层,品牌大战故事等
step3 找到对比切入点后,站在用户角度起一个直抒重点、简单易懂的标题吧,切忌堆砌大众不熟悉的专业词汇/小众品牌。
例:
标题
特征
被誉为平价版神仙水,它比同等开架爽肤水好用在哪?
类比用户熟知的大牌
iphone8下调至国货价,机友很为难,这该怎么选?
大牌新定价、同价位对比
华为p20 pro为什么比华为p20贵那么多?看完秒懂
同一等级的不同热门产品
oppo和vivo到底是什么关系?这么多年为啥如此竞争
品牌大战故事
穷人用苹果,富人用华为?大数据报告:是这样的!
品牌背后的消费阶层
搞清led屏和lcd屏区别有多大?再买新款苹果才不吃亏
产品主打亮点,新旧功能比对
2)“正误”对比式
step 1 选中一组商品,提炼出大众对商品比较直观的印象/使用痛点,比如想穿白色却担心白色显胖,并替用户找出解决方案;
step2 以反驳常规痛点的方式引出你的解决方案,起一个简单易懂且有冲击力的标题吧。
例:
标题
特征
都说白色裤子显胖,白色阔腿裤大声say no!
反驳所有白色都显胖的观点,给出方案
穿无袖显手臂粗?因为你买错了款式
反驳无袖=显手臂粗
穿搭不愁,六款男裤告别直男单一款式
反击直男裤装款式单一这个常见痛点
3)场景式(重要)
(*标题中场景的作用在于快速告诉用户“这个东西到底跟我有什么(潜在)关系”,场景可以是人群、时空聚合起来的物理场景,也可以是引发购物欲望的使用场景。)
step1 搜集用户购买与使用反馈,反复研究商品有哪些吸引人购买的使用场景。
step2直击用户需求/使用欲望,让用户感受“这个东西跟我有关”“拥有它会使我便捷/开心/和厉害的人用一样的东西…”。
场景必备要素列举:时间、空间、(特定人群)用户使用/需求痛点、流行的使用场景
例:
标题
特征
大学必备,超高性价比笔记本
特定人群(大学)需求痛点(高性价比)
chin品牌oy开幕,这款手机拍coser特别好看
时间空间(cj)需求痛点(拍coser)
做不完家务还叫双休?这些家电还你真正休息日
时间(双休)需求痛点(做完家务)
“蜈蚣精”家的玄关,需这样选配鞋柜
特定人群(蜈蚣精)空间(玄关)需求痛点(鞋柜)
矮个子的福音,品牌 11除了好看还能增高?
特定人群(矮个子)需求痛点(增高)
瞬间减龄的六款帆布双肩包
需求痛点(瞬间减龄)
你喜欢远方?精选大容量行李箱与你同行
特定人群+空间(喜欢远方)需求痛点(大容量行李箱)
解救起床困难户,创意贪睡闹钟上线
特定人群(起床困难户)需求痛点(闹钟)
边睡边掉肉,夜间酵素帮你实现
时间(睡觉)需求痛点(掉肉)
专业老人鞋送父母,认准足力健运动鞋
特定人群(送父母)
懒人生活美学,6款高颜值多肉植物精选
特定人群(懒人)需求痛点(打理生活)
4)干货“科普”式
l 有趣,有针对性,与生活息息相关的轻科普,教大众如何挑选。可以针对某一商品属性(颜色,成分,材料等),或是某一人群(梨型身材,学生党,白领等)等,给用户以实用教程的感觉。
例:
4点看清学生党洁面乳挑选法则
儿童洗面奶怎么挑才能温和不刺激?
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l 也可以是扫盲、辟谣类的,主打帮用户“辨别”更好/更适用于自己的产品。
例:
家用中央空调与普通空调大比拼,哪种更省钱
手表水有多深?小白玩表扫盲篇
别被牛奶包装所诱惑,盒装牛奶更安全
搅拌机vs原汁机vs破壁机,你知道它们的区别么?
除了以上的切入点之外,也可以在语言上玩出新花样,常见方式是品牌/产品人格化,让用户对品牌与产品有更生动的感知,比如品牌/产品间隔空喊话,相互“攀比”等。
5)人格化
例:
不务正业的小米生态,又卖起了螺丝刀?
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精选六款机械键盘,你的游戏好队友
注意:热点资讯的同质化往往特别严重,除了“下手快”之外,深入、多角度的挖掘亮点/痛点/有趣点更为重要,简而言之,无论是选题点还是标题不要写“早就被人写过了的”。可以结合以上多种形式,多角度思考选题切入点和取标题方式。
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