钻展投站外还是站内

一、投放站外还是站内?

在现如今的电商环境中，消费者的购物习惯已经在开始发生质的变化，例如消费者会在直播中购物，会在视频上购物，会在更种渠道进行购物。电商流量的碎片化，我们可以通过店铺数据工具发现，现在流量并不只集中在某个渠道，而是渠道多样化，碎片化，比如手淘首页，内容等等。

站外流量更大，覆盖人群更广泛，机会相对更多，无论是抖音视频，火山小视频，头条等等，都是可以利用钻展外投进行投放。

钻展站外投放可以更好的形成流量闭环，通过数据可以发现店铺经常会有大量的流失金额到竞店，我们可以通过站外的投放和优化可以更好的形成店铺的流量闭环。

但是站外有站外的好处，站内也不可放过，因为站内的流量精准性是站外无法比拟的，所以说究竟是投站内还是投放站外，小编认为大家是需要根据自己店铺的综合因素进行决定的，而不是一味的投站内或者投站外。

二、站外怎么投放?

第一步：要投放站外首先要了解站外的特点。站外流量的特点：第一是展现量非常大。日50亿+。第二是站外流量比较杂，精准性低，大概站内精准性的三分之一。

第二步：根据自己产品的特点、卖点分析到位自己的受众人群，然后根据自己的受众人群，选择一部分的站点投放。

第三步：定制钻展创意图。站内的创意和站外的创意还有有很大区别的。站外的图片动态图一般比静态的率要高。

第四步：测试+筛选。第一步我讲过，站外流量杂，快速测试是必须的。刚开始也许选择了几十个网站，根据测试数据快速过滤掉没用转化的网站，保留几个比较好的投放站点。

投放站外一定要注意引流成本控制到站内引流成本的40%以下,而且使用创意实验室折叠轮播图投放，动态创意，一张图可以链接4个单品，一次展现，抓住4种不同喜好的买家进行，引流成本0.3-0.4元因为站外转化低，引流成本再高的话就不合适了。