淘宝详情页多少屏合适

首先，手机端的便捷性，使得消费者可以随时随地的去购物，时间被碎片化。而这种碎片化导致的一个重要表现就是：消费者的决策时间变短。在pc端，有时间去把详情页不断的往下拉，看很久，对比很久，但是在无线端，这种情况大大减少。

其次，淘宝无线端主图在整个屏幕上所占的空间比例远远大于pc端，所以无线端的主图承担了比pc端多的多的转化职能。

比较后，因为在手机端，你点开一个商品，如果发现不能立刻吸引你，你会马上关掉，而不是像pc端那样，你可以不关闭的同时打开另外的商品，然后有比较的时间。

基于以上三点，我们从一个运营的角度(而不是美工设计的角度)，去思考一下，无线端的主图和详情页的前三屏到底应该如何去设计(之所以不说详情页怎么设计，是因为如果在前三屏你还搞不定消费者的兴奋点，基本你就已经失败了)。

1. 第一张主图的效果

消费者在搜索的时候，你的第一张主图是默认展示在搜索结果页面的，毫无疑问，这张主图的核心作用就是促进。在更多的时候，我们会从图片创意的角度上去考虑问题，所以就会出现一些比较另类的、与众不同的首图(比如，没有设计感可言的“手写体”主图、美女吸睛的首图、“老板娘跑了”的恶搞首图等等)。

比如上面三张主图，从某种意义上来说，都很吸睛：第一张告诉你“怕贵勿点”，传递的潜在信息是品质好;第二张是个解放军的图片，传递诚信;第三张的文案“奶奶说，饿死也不做奸商”，也是在给消费者品质的信心。

我们暂且不去考虑这三张图片所带来的效果如何(正常来说应该会不错的)，先考虑一些后续的东西。如果消费者进去后，发现这个海参并不如想象的那样(比如品质好等等)，也就是说图片仅仅是一种“骗”(我没有说这三张图骗，仅仅是举例子)，那么消费者接下来的行为是什么?我们能想象到的无非是以下几点：

立刻关闭页面走人——页面停留时间很短;

不看其他页面——淘宝跳失率很高;

不转化——转化率很低。

当这三个指标同时出现，会很频繁的时候，搜索引擎会非常轻易的判断你是在骗，然后降低给你的展现机会，直到比较终放弃你。

所以，谈到这里你要注意，淘宝首图率的提高，第一指标并不是创意展示，而是相关性，尤其是跟消费者“搜索需求”的相关性。举个例子，消费者搜索狗粮的时候，本质需求是什么?消费者肯定比较担心的是狗狗是不是喜欢吃。当然你，什么对毛有没有好处，会不会很影响健康，铲屎官也在意，但是更在意的就是狗狗是否喜欢吃，这一点你可以从累计评价详情中看到.

我们可以看到，对于狗粮这个类目来讲，首图上可以放比较多的文案，是没有问题的，那你是不是应该把核心文案更突出呢?个人感觉，单纯从率这个指标上看，第一张主图的效果会好于后两张。

这里还要给大家一个小细节，尤其是服装等多个sku的。在淘宝上找到你的同款或者相似款，找一个销量高的，然后在累计评价详情里面，你可以看到下图红框中的内容：

花上一点时间，看看，他们哪款颜色卖的多，比如你发现白色多，那么就把白色放在首图，黑色卖的多，就把黑色放在首图，这一个小的细节改变，可能对率的帮助都是很大的。

2. 第二和第三张主图的卖点展现

消费者进来后，在无线端很多人会去把五张主图都看一下(顺势再滑一下就可以去看详情页了)，那么第二和第三张主图就很关键了，因为你要让消费者看到他们想看到的东西。也就是说，你的产品能不能解决消费者的需求痛点。

3. 第四张主图给第五张主图给足下单的理由

第四和第五张主图的核心作用就是促进转化，这种促进转化实际上是通过两点来实现的：

(1)活动促转化

这就是常规的手段了，不断是满减、买一赠一、第二件半价、送东西，还是其他的创意营销活动，比如说过了这村就没有这店儿，限时限量促销等等……

(2)让消费者没有后顾之忧

比如不满意退款，承担来回运费等等。

在手机端详情页的前三屏，你一定要放消费者比较想看到的内容，而这种比较想看到的东西，都可以通过搜索的关键词，进而分析消费者的需求，这样才可以对症下，促使消费者下单购买，从而提升宝贝的转化率!