新京东搜索规则下的如何打造高点击

在特别冷门的类目有人靠就把它顶上去的概率和几率是存在的。在设计上来讲主图可以分成很多的“套路”。

当我在展示一个小产品的主图时，比如卖一个钓鱼竿。这样的产品一般是放一个略缩图。

钓鱼竿在产品拍摄的时候。如果拉的很远，给人感觉就是一种距离感和不重点的呈现方式。那么在这个主图上我可以采取一个方法叫近景呈现。因为它本身线很长，如果是我做这个产品，我会展现一个点，比如一个细节：钓鱼竿的线头、钓鱼竿的商标，近景呈现便是主图的设计上面的技巧之一。

方法二叫素材创意法。这个方法是指你商品的本身比较素或者整个商品的本身比较单调。那么就制造一些更多的周边素材或创意元素，来达到既能满足客户欣赏的同时，也在整个页面上起到协调的作用以及商品自身的优势价值。

第三个方法叫“突点式”。在做产品主图设计的过程中，要懂得去把产品的本身、空间感、灯光感凸显出来。还有产品的工艺感和外观设计。这是一个能争取到高的方式。

接着我们要注意如何去把主图做的比较有视觉的冲击力。你要让客户一眼看了就有深刻的印象。他愿意去需要怎么去操作呢？要结合创意素材法，通过产品摆的造型和其周围环境颜色的对比，总之只要你通过视觉艺术的方法使你产品主图能够加深客户的欲望，这就是提高视觉冲击力的方法。还有关于环境差异化就是你在做产品的时候要配合客户使用的场景来达到消费者购买的一种欲望。

这里要提一句fabe法则，我们通常讲的意思是产品的属性，比如说红木床，一般都会先强调材质，第二个肯定说它能起到什么作用，例如睡起来更加的保护我们的腰。第三个该产品和别的产品比的利益点在哪里。fabe是营销学上的一个概念，在详情页和主图的设计上要能做的是：无论是利益点还是你产品的本身的作用或本身的产品属性，你找一个点，把它提点出来就可以了。

产品的详情能得到高访问比较好的方式是你产品的促销。我们讲的促销可能是我一个产品一百块钱。然后我再加另外一个产品，一共是一百五十块钱。

但是很多人的做法是京东sku一百块sku2五十块组合。但实际上我的建议是：我哪怕只有一个sku1一百块，我也会把它设成sku1一百块加一个我不卖的sku2五十块。然后我在设个sku3一共一百块五，这种是“炮灰理念”就是你把sku2作为一个炮灰，然后让客户真正成交在sku3上面。这样的促销方法跟手段的是非常好的一个营销方式。

在细节方面比如说京东好评，（提醒一下现在不允许好评返现啊），但是我在好评上可以做一些及时的回复甚至于我在活动页上面写些好评的案例，鼓励他去晒单等等。在详情这还有一点就是你做好单品的设计以后，你要懂得去做产品的关联，把整个的关联和完善的售后服务在页面上有一个表达，因为客户从刚开始进来到你页面上的卖点提炼，再到有了好的促销环境和你鼓励他的评价晒单一直都要关联一些商品。

把这个售后完善做完之后对你自己来讲也是一个非常的系统化的流程。比较后再跟大家聊下数据化运营，这个大致说一下，首先要从几个地方去考虑比如你在做这个事情之前你要想到我这个类目盘子有多大，市场多大或者会不会很容易遇到天花板。我要看我这个类目的天花板在哪里。否则我做了之后我连这个行业怎么做，有多大市场份额、我能不能切一个份额出来我也不知道。那你就相当于是盲目的操作店铺了。第二个，你要时常去观测自己的店铺成交数据。比如说我过去的销售额在整个大盘里面是不是随着大盘的数据在动。

大盘跌我在跌。大盘在涨又还在跌，毫无疑问你在做店铺的过程中、你在数据成交当中，你没有去做分析。流量来源、流量结构跟店铺的产品占比包括我的引流款、爆款以及我的利润款、套餐款。我没有在整个店铺里做好布局，比较后就是流量数据分析了，这就是看你单品做了优化以后。我们讲单品优化包括很多，选品、选关键词、主图、设计等等。这些做完之后要看你这个单品的数据带来多大的流量入口。除了这个以外我们比较后还提个小点。

要懂得去看竞争对手做哪些活动，他们家比较近的竞争优势在哪里，还有他们的客单价、产品的卖点提炼，包括他们一天能够完成多少评价等等等等我们都要去观察，因为只有去了解对手的产品的优势，去分析对手的产品的打法才能够对我自己的店铺做一个很好的数据化运营。