淘宝定向推广要不要开

定向推广原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。在大数据时代和千人千面背景下，定向推广其独特的优势越来越受到广大商家的追捧，势必成为店铺引流下又一推广利器。

正是因为这个推广的原理，所以推广的效果要好很多，是值得去设置的!

三个方面教大家做好定向推广：

下面将从定向推广的基础原理、人群投放、展示位置三方面进行剖析阐述：

1、基础原理

1)展现逻辑：系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由卖家进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现。

2)扣费公式：扣费=出价×质量分

出价：pc端实际出价=智能投放出价×(1+人群溢价)×(1+位置溢价)，而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣，溢价比例为1%-300%。

质量分：质量分影响因素有宝贝权重，率、买家体验，创意反馈等。

2、投放人群

1)智能投放

综合评估访客、购物意图、其他等多种纬度挖掘比较适合该宝贝的人群。比较基础的人群包，建议选择投放，流量较精准，出价会比较低，投入产出比较高。

2)访客定向

访客定向分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。

a、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。

b、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客)，适合需要新客营销或者有流量需求的，易转化成为老客。

3)购物意图定向

根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，则对应为有该关键词购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出，类似关键词推广，适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。

4)搜索重定向

开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启，流量相比购物意图定向不精准。

3、展示位置

1)通投位置

通投位置的流量实际上是指除已经披露的七大位置以外的流量，这些流量不区分位置出价进行投放。其中通投的出价=人群投放出价。

2)优质位置

a、手机淘宝消息中心_淘宝活动-无线站内;

优势：整个专题页都为直通车推广宝贝，展现机会大，转化高。

b、手机淘宝首页_猜你喜欢-无线站内;

优势：除首焦外流量比较大的黄金位置，流量超大。

c、我的购物车_淘宝掌柜热卖-pc站内;

d、淘宝收藏夹_热卖单品-pc站内;

e、我的淘宝首页_淘宝猜我喜欢-pc站内;

f、我的淘宝_物流详情页-pc站内;

g、我的淘宝_已买到的宝贝-pc站内。

3)站外位置

站外资源具有使用人数少，曝光量大的特点，同时率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启站外定向推广。

看完了上面的介绍后，大家可以清楚的看到定向推广是值得去设置的，它能够根据消费者们的兴趣去定向的主动推荐，消费者们都不需要做什么，直接在网上购物就会看到推荐的商品。

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