网店卖什么之如何利用细分人群来选择

如果是纯新手小白，看这个：新手宝店卖什么好，如果是有了一定经验的，可以看这个：如何模仿其他网店

如果网店已经有了一定的流量，想要增加产品类目的，可以跟着小编接着往下看了，要分享的课程叫：通过定为细分人群进行产品创新。

一、适用场景

这个创新的方法，适合这类淘宝店长，店铺在自有行业已经拥有一部分竞争力，希望强化自己的研发创新能力，以求能够长期在该行业拥有一席之地。

当网店通过模仿，有了一定销量之后，想要再进一步的时候，就需要用到这个选品方法。通过分析目标客户，通过数据，来有规划的选择产品线，用比较小的代价，吸引比较多的客户。

二、为什么要细分

现在的淘宝经营，是大数据时代，根据数据来经营网店，是必走之路。随着行业的发展，客户对产品的需求越来越挑剔，谁能够越满足他，他就会选择谁，而且不同的客户群里，他们对商品的要求是不一样的，为了能够尽可能多的满足客户，我们网店经营的商品就必须根据细分的人群来做针对性的创新。

例如，拿吃饭来举例子，我们的父辈，对吃饭的要求是：吃饱。我们这一代呢，对口味越来越挑剔，川菜、韩国菜、泰国菜等等，要求的不只是吃饱，还要能吃好。

三、从哪些方面进行细分

通过这么多年的积累，我们将消费人群做了下面的细分，每个细分都可以为选淘宝产品提供很好的帮助。

有很多，先讲价格细分。

1、价格细分

有时候，你比竞争对手便宜2块，都能带来几百甚至几千的订单，因此，如果店长觉得自己的产品在某个价格带有市场，但是这个价格带对手不够强的话，那么就可以通过价格细分来满足跟过客户的需求。

例如，下面的烟台苹果，价格的区别就带来了销量的差别

当然，不是说所有的产品，都是低价取胜。有些产品，中、低、高端，都有，相比较于材质、功能，价格不是目标人群的第一考量，店长要记住，进行价格细分的时候，只找你圈定的，跟你有竞争的店，而不要去找那种你无法企及的。

店长们要记住，一个行业，有大量的低端需求，那么就一定有高端需求，同样，一个行业有高端需求，就一定有低端需求。

银行卡包，很多人觉得不需要，但是不同价位的，销量也是非常可观的。

一个把价格细分定位人群，圈住更多用户的比较好的案例，就是：小米手机。低端、中端、高端，全都有。