如何区分爆款、引流款和利润款

关注:95 发布时间:2022-02-09 08:12:01

首先是爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆的产品,高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到高流量、高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低,针对这样的产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0,也就是说,爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上,这样方便产品报名参加速卖通的平台活动,例如平台大促以及全店铺打折。

爆款

其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立5件。这样,对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合,将会有一个非常好的效果。

比较后是利润款。一个店铺的运营离不开效益,利润款就是主要的盈利产品。一般而言,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定,虽然这类产品流量不多,但是产品的利润高。当然,这类产品也要预留折扣空间,这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动,折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间,就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

当然,产品结构的设置,只是经营店铺中的一个环节,我们要将其与物流、选品、售后等等相结合,从而达到比较终的目的——自己的店铺在强大的网店竞争中站稳了脚步,成就了自己,创业成功。

附:淘宝打造爆款的基本方法是什么

打造爆款有什么好处?作用是什么?为卖家带来了什么?

爆款

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(1)客户购买时不需要仔细考虑,产品不需要解释,价格不需要解释;

(2)非主流市场,价格不透明;

(3)有独特卖点,方便讲故事;

(4)经验足够强大有效;

(5)高频低价,低频高价;

(6)规格少,毛利高;

(7)方便物流运输。

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