如何优化直通车点击率

关注:46 发布时间:2022-02-08 09:00:01

一、直通车率的意义

直通车率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下,率越高,宝贝越受大家欢迎。率=(量/展现量)×。那么提高直通车率的意义就很明显了。

直通车率

(1)店铺有转化的前提:通过提升展现量,相应的量也会增加,这是一个成正比的公式,量是店铺有转化的前提。d2

(2)选款的依据:打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝,可以根据试推该宝贝的图片率来实现,率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。

(3)提升质量得分:质量得分是直通车的核心,有比较高的质量得分可以降低推广的费用,提升直通车推广的排名,而率是影响质量得分的一个重要指标。

(4)提供优化宝贝信息:直通车推广时不同关键词的率,可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况,那么率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中,从而提升宝贝的转化率。

二、起价抢首屏,小心被关小黑屋

说到率,肯定有不少人会想到前段时间比较流行的低价抢首屏的玩法,淘宝现在屏蔽的很厉害,所以玩成功的概率越来越低,简单介绍一下。其实玩法的核心就是率,粗略的步骤是少量的关键词,超低的出价,控制时段,控制量(当然这些量是认为的),率控制到同行正常水平的若干倍,持续操作至后台预估的出价排名到理想程度,然后拉高出价,因为这个时候的权重几乎爆棚,所以能在短时间内以低于一元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。

其实熟悉直通车的人都知道,这个毕竟不会长久,维持的时间大概也就几天,因为你是没办法在高展现的情况下,维持住你之前的超高率的。这样就会导致权重降低,质量分下降,这个时候你再想提高质量分就不会那么简单了,很多账户就会出现所谓的小黑屋情况了。

如果各位看官是奔着这个玩法来的,麻烦绕道,这个干货只会告诉你怎么用正常的规矩的并且有效的方式提高率。正常的店铺比较好少尝试一些违背市场规则的玩法,很多时候会得不偿失。因为直通车的率跟很多因素都有关。比如,直通车主图就涉及到宝贝款式,图片场景,图片清晰度,创意卖点等因素,网盈会另外再整理一篇干货出来。好啦,进入我们的主题“在不改创意图的前提下提高率”。欢迎随时批评指正。

一、精准长尾词和智能匹配

1.选词大家都知道怎么选,但是不同的推广背景下,要有不同的选词策略,在预算有限的情况下,网盈不太建议大家选类目第一大词,因为这种词搜索指数很高,会大量消耗你的预算,其次这种词的展现量过大,很自然就降低了率。常规类目主推无线就不多说了,遵循1+5+1+5+1+10+1···的展现原则和手机浏览的习惯,比较好能让精准长尾词排到直通车前三的位置。

精准匹配能稍微提高一些率,但是这个是以牺牲展现量换回的,并且量也会降低很多,正在投放的计划,比较好不要一次性的全部把关键词改为精准匹配,可以先改展现量比较高的词,然后做前后对比,权衡利弊。

2.智能匹配,网盈操作很多账户,有一个通性,智能匹配的率非常高,如果你目前的账户有这个特点,恰巧你又想降低单价,那么你可以尝试一下让智能匹配多消耗一些,提高整体的率,如果你的智能匹配转化也挺好,那就把智能匹配作为“主推词”。

二.关键词优化

关键词优化的依据主要是关键词的率、关键词转化率和关键词roi,这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性,其中关键词roi体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

①率依据:率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现,同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下,关键词率越高,关键词的成交转化率也就越高,roi也越高。率优化关键词操作要领:酌情提升高率关键词的排名;定期删除率低的关键词;维持在平均率上下浮动的关键词,关注关键词实际排名情况。

②转化率依据:打开直通车后台的转化数据,根据平均花费和三天的转化率,可以从关键词报表中整理一个表格。

a词:单件成交成本在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

b词:单件成交成本远远高于利润范围,则可删除该词。

c词:单件成交成本高出利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

③roi依据:打开直通车后台的数据,可以从关键词报表中整理出表格。roi在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。roi远远低于利润范围,则可以删除该词。roi低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

三.人群优化

1.优质访客,很多人都知道要把率高的人群溢价调高一些,所以网盈就说一些常规情况下率较高的几个人群。

浏览未购买店内商品的访客:这个率高,但是有的时候转化率的确不行,所以要经过长期的数据统计后,再适量的调整溢价;

店内商品放入购物车的访客:率转化率都比较高

收藏过店内商品的访客:率转化率都比较高

领用店铺优惠券和店铺红包的访客:率转化率都比较高

2.自定义人群,这个点才是这个干货比较想说的。

自定义人群即便不能提高你的率,至少也能提高你的roi。网盈常规的做法是,先按照月均消费额度把每一个变量都加进来,一个人群只放一个变量,同样的溢价,一段时间之后,就能统计出各个变量下,哪个率或者转化率更高一些。然后统计性别,同样的方式,一个人群只放一个变量,这样就能统计出哪个人群的率或者转化率更高。再然后就是统计年龄。当把这些全部统计好之后,我们就能找到哪种人群是比较适合我们重点投放的。然后把这三种变量,用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群,如果圈定人数较少,就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的率。不信你可以自己试一下。

四、其他相关影响因素

1.推广标题:有别于宝贝标题,推广标题40个字符以内,在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来,比较大力度地吸引买家去宝贝。

2.30天销量:比较近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度,在淘宝的购买习惯体系中,热卖程度是一个很重要的指标,销量越多代表着买家越赞同,跟随购买也会越多,所以在推广时,销量越高的宝贝率会越高。

3.排名位置:在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,突出自己宝贝的特点,通过这样的思路来找到比较适合的排名位置。

4.宝贝价格:淘宝搜索结果中都会体现价格,如果宝贝是标准化产品,那么价格将直接影响宝贝的率,而且这个价格不需要差别很大,麦佳经过产品的比较后,一般会选择价格较低的产品。

5.站外推广:目前的直通车推广包括站内推广和站外推广,站外推广也是直通车一个重要的引流渠道,因为流量的来源不同所以率也会不同,从账户详细报表中可以看到站外推广的整体率。

如何优化直通车率的方法小编就介绍到这里了,希望大家能仔细阅读,认真研究研究,使自己直通车的率能提升。

直通车率

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