如何制作一张让点击率飙升的直通车推广图

接下来，麦兜就从这几个方面进行说起。

1、推广图是什么？

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这个问题我想了很久。如果说详情页是一个销售人员，那么推广图就应该是将这个销售人员的精华浓缩到一张图片上，并且经过精心雕琢。它要让买家一眼看上去，就可以很清楚很清晰地知道这个商品是什么，有什么功能，对我有什么帮助，并且和其他同类商品相比有什么优势。

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上图左边的产品是一个文胸，这张图片包含了商品信息，商品的作用，以及对您有什么帮助。在图片下方，又用文字单独将商品信息进行放大，让买家一眼就能看出这件商品对我有什么帮助。

上图右边是一件紧身裤，这张图片重点是强调喜欢穿紧身裤的mm比较担心的一个问题——走光！在图片下方，设计师还另辟蹊径地用一个照相机作为辅助工具，将商品卖点进行放大，用视觉观来刺激买家眼球。

上面这两件产品的主人是今年7月份才开的c店，但用一个月的时间就把c店从3钻做到5钻，而且一单不刷，日发三百票，月销售额过百万。

2、一张推广图应该包含什么样的卖点？

关于这个，我们见下图——

上边两张图片哪些好？各位亲如果单凭直觉来判断的话，可能回答不出，但是麦兜告诉大家，右边那张推广图的率高于行业标准3倍。

可能有人会问为什么，两张图片不是都很有卖点吗？是的，确实是这样，两张图片都很有卖点，但是左边这张图因为卖点太多，反而过于混乱，无法让买家一目了然，右边这张图片虽然卖点单一，但是将防噪音这个卖点重点突出，很清晰。对比之下，买家会很清楚地知道右边这件商品的比较大特点是什么，他能够给我的生活带来什么改变。

3、怎么单独设计无线端推广图？

无线端直通车是今年淘宝的重点扶持方向，而且无线端直通车ppc远远低于pc端，因此很受卖家欢迎。但是，无线端的直通车推广图并不是直接把pc端的推广图缩小就可以的。无线端手机屏幕小，分辨率低，很多在pc端看起来很好的图片放在无线端后效果很差，那么，我们应该如何设计无线端推广图呢 ？

见下图——

上图左边的这张图片，比较大特点是将推广图做成详情页的形式，这是很好的一个创新，因为手机端屏幕小，所以很多买家通常都懒得去看产品详情页，大多数是在手机上搜索商品，看哪张图片做得漂亮，做得好看，就进去，大概看看就付款了。在这种情境下，如果我们能够将详情页搬到推广图上，那么不管是率还是转化率，或许都可以翻几番。

至于右边这张图片，可能在电脑上看不出来什么特点，但如果将图片搬到手机上，就可以很清晰地看出这张图片的亮点了。第一，产品清晰，第二，卖点突出，超薄透气送抱枕+毛毯。这样一张推广图放在无线端，率肯定飙升。

这样说大家可能不信，那么我们用数据说话——

4、当大家都陷入商品同质化时我们如何创新？

关于这个，我用几张推广图举例——

上面这三张图片都是卖鞋子的，如果这三张图片放在一起，买家第一眼会注视那张推广图并且进去呢，效果不言而喻。不过，上面无节操的方法麦兜并不建议大家使用，只是说，如果产品同质化太严重，在正常途径下无法优化率的情况下，不妨尝试一下，刺激率。