猫课创始人蒋晖：用户体验真的要做到极致么

用户体验真的要做到么？

其实不必。

你要做的只是比你的同行好一点点。

如果你有能力好很多，那就应该残忍地加价。

苹果就是这么做的。

大多数情况，根本没有所谓的。

电商的竞争方法：

在1%的细分市场获得80%的市场份额。

而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。

前者会暴利，后者即将被淘汰。

什么时候适合创业？

1.市场同类产品成功。

2.你的产品比同类产品有差异化。

3.对方的能力纬度你分析下来，不如你。

决定你创业成功的，不是你多强，而是你的对手多弱。如果找不到比你弱的对手，就不用创业了。

什么？找不到比你弱的怎么办？

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广东的电商人是我比较欣赏的电商人。

务实，不追求虚的概念，以利润为目标。

勤奋，不喊空口号，做事踏实，任劳任怨。

好学，广东的商人比较舍得在学习上掏钱。

产品导向，广东商人离产品比较近，也更加把心思放在产品上。

谈谈比特币。不少人这一年投资比特币，一年赚了10倍。其实3000元的比特币，当时我完全看不懂，觉得比特币没有价值。后来想明白了，黄金也没价值啊。作为货币，不一定要有“价值”。现在比特币已经被认可了其货币价值。但是，现在比特币的购买者，大多数已经是中国人。中国人的投机能力，呵呵。从这点上来说，我不敢买这种过度吹捧的“货币”。相对来说，还是股票更加实在一点，股票背后有真实的盈利的公司做担保。

我一直在投资上有个理念，投资的目的是为了保值+被动收入。而不是致富。致富，还是靠自己的劳动慢慢来比较实在。

问：为什么我的钻展有没转化呢？

答：不是所有产品都适合钻展。因为钻展流量和搜索流量不同，不是主动需求，不精准，购买意向模糊，所以更适合大众产品。

其中一些商家投放钻展赚钱，有些不赚钱。这很大程度上跟文案和创意的水平有关。有的创意率高，但转化不行，无法赚钱；有的创意率和转化率都高，这样能够赚钱。因为不同的创意吸引的人群不一样，所以要经过多次试错，才能理解什么样的创意才是比较好的。

初期建议先从店铺定向开始测试投放，因为这种人群比较精准，如果成功后再考虑扩大人群。如果几次调试后不成功就不建议继续投放。

2年前，关注过一款眉毛生长的产品，当时商家不多，大多数价格50以下，有一家店铺卖188，是当时比较高价，而且销量还是前几。比较低调，闷声发财。虽然后来出现了外国品牌，英国、日本的，价格200-400。但是卖的不算好。

现在有学员想做这个产品。去看了一下，发现这个产品的红利期已经结束。原因有几个：

1.从数据上看，这个产品市场本身不大，且没有增长，现在的需求量和前几年差不多，但商家却成倍增加。

2.国产品牌，已经进入价格战，普遍在50元以内，甚至还有9.9的，且销量都是几万。外国进口品牌高端一些，价格在200-400，销量也都过千。

因为是标品，所以，现在无论作为国产还是进口，高价还是低价，都很难切入。因为销量差距太大了。

当时的那家店，销量也已经下滑很严重，他是国产品牌的比较高价，但188的价格，作为国产品牌而言太贵了，追求品质的人会直接买进口的。他现在基本是靠积淀的老客户在维持。

所以，做标品进入时间点很关键，如果是2年前，这是个不错的产品，如果一个机会已经被很多人看到，说明它已经不是一个机会了。

电商要的不是技术，而是了解平台规则后，运营这些规则所演绎出来的商业逻辑。平台的逻辑，是希望你做小做精，从而满足更加细分的客户需求，这样的卖家会主动给你流量。如果你总是同质化，平台不欢迎。同质化的产品如何做好？就是编也得编出来不一样