淘宝点击率该怎么优化

我们在店铺运营中经常会听到一些熟悉的专业术语，例如淘宝转化率、浏览量、客单价率等等。然而一个宝贝上架之后我们首先要看的数据就是率。 率的宏观定义：“率”来自于英文“click-through rate”(点进率) 以及“clicks ratio”(率)，是指页面上某一内容被的次数与被显示次数之比，即clicks/views，它是一个百分比。反映了网页上某一内容的受关注程度，经常用来衡量广告的吸引程度。d2

在淘宝中我们可以将率简单概括成为是宝贝展现后的被比率。宝贝率的计算方式是：率=量/展现量。一个新上架的宝贝我们要第一时间关注它的率的原因就在于，通过它的数据可以分析出我们推广的宝贝是否吸引人。

率和宝贝的吸引力是成正比关系，率越高说明宝贝越吸引买家，率越低表示宝贝对于买家的吸引力越低。如果宝贝率始终持续低迷，就需要去优化宝贝，优化宝贝图片和推广标题，或者优化宝贝详情页面的信息，让宝贝的展现尽量的带来浏览量。

如果将这些数据很形象的描述一下的话：搜索人气好比是我们整个人的头脑，率相当于你的脸，转化率相当于你的身体手脚，而宝贝数相当于你的五脏六腑!客户通常的购物习惯都是始于颜值的，因此你的率的高低直接关系到客户对我们产品的喜爱程度。

咱们之前了解过如何在初建店铺的时候优化好我们产品的主图，详情页，和店铺首页等。可以说关于率，主图是吸引顾客的重要来源之一，一个高率的产品不单单要好看的图片作为依托，更要有打动人心的广告语，合理的价格和展示合理的宝贝标题等。因此在设计美观的基础上提高率还需要分析产品卖点，针对不同产品定制不同的吸引方式。

小编给大家举一个简单的例子：有一个顾客搜索“加绒打底裤”。那么，那么我们第一点就明确的知道这位顾客比较基本的是需要一条打底裤，但是大家得真正影响消费者购买的决定性因素是什么呢?是“一条时尚耐穿耐用的打底裤”，还是一条“加绒暖和的打底裤”?很显然，在寒冷的冬季，顾客需要的是后者。

更有甚者，决定这个顾客不的比较关键因素，也就是这个打底裤的保暖程度了。到此我们去进行分析。这样的消费者是什么样的消费者?那就是爱美，想突出好身材，但是又怕冷的女性!

所以，注意：加绒、加厚、保暖。通过种种分析我们总结出，这才是比较终打动客户的卖点。我们只需要在标题和主图中突出他们，就会有大量的顾客进来了。