2021淘宝七夕情人节活动安排

一、口碑营销

口碑营销对于我来说其实很神秘，很多人都在谈病毒式营销，也看过比较多业界营销case的结果。但是对于一个口碑营销如何策划实施并产生效果，却没有多少资料可供学习。于是我想那就用比较傻比较直接的办法，每次遇到一个很好的口碑营销case，就把它记录下来做一个分析，久而久之也许能摸清楚其中的道道。

二、具体活动安排

1.活动时间：8月5号-8月9号

2.预热情况：pc端首页7月x号-8月4号，详情页：8月5号;

无线首页：7月x号-8月4号，详情页：8月5号;

3.活动产品：产品a(主打)，产品b;

4.促销价格：a108元 全店商品满198减20元;

搭配促销：a+b=199元;

5.预热方式：直通车、钻展、微淘、短信;

6.预算投入：直通车刷单：800元/天，钻展：300元/天 (10号、11号投入500每天)，短信投入数根据筛选出的客户数决定;

7.预计目标：80件/天。

三、回顾往年

12年淘宝情人节的这个营销活动就是一个很不错的口碑营销case，如果有一天，你的恋人或者朋友给你发来一个淘宝的链接，当你点开这个链接时发现：你的名字赫然出现在讨论首页的大幅广告中，那一定是一个惊喜。

我不知道淘宝内部怎么命名这个营销活动，不妨就用活动页面的标题“世纪大表白”来作为它的名字。这个活动策划的精妙之处在于它的创新：

1.对于普通的节日祝福语传递这样的活动，其实已经是一个很普通很常见的活动，“世纪大表白”的核心创新在于：敢在淘宝首页上展示用户编写的祝福语。通常的祝福语显示页面都是一个独立的活动页面，在淘宝首页展示有种不可思议的感觉，感觉就像是在中央电视台的新闻里看到对自己的祝福一样，极大地放大了祝福语惊喜效果。另外也不影响其他人的使用，实际上仅仅是特殊链接的人才能看到这个祝福语的首页。

2.一旦这个创意被提出，这个活动实际就已经成功了，第一次有人会大型网站这样做节日祝福语活动，一旦活动截图在微博上流出，自然很容易被疯狂传播。从这个活动我们可以看出口碑营销的两个特点：超越用户的正常预期(祝福语出现在首页而不是单独的活动页)，激发用户传播(惊喜丶有趣丶有新意)。

四、素材准备

1.活动海报(相同图片，不同尺寸)

店铺首页：1920 ：xx

宝贝详情：790：xx

手机端首页：608：304

文案相关：活动时间2月9号-2月11号 促销价98元，全店商品消费买198减20

2.搭配套餐:

店铺首页：1920 ：xx