淘宝直通车设置投放平台的作用是什么

淘宝直通车是一种投放广告位的形式，在淘宝搜索页面，右边侧栏会有12个广告位，比较底下有5个，每页是17个。直通车对每一款宝贝都可以设置200个关键词。

直通车分为站内和站外推广，设置好投放平台，我们可以将自己的广告展示在淘宝、天猫内部，或者微博、搜狐等站外平台。如果大家的预算不是很多，那么设置站内推广就好了，流量相对站外更精准一些。注意，这个直通车的流量还分为pc和手机端，如果是新店铺，前期可以把pc的定向推广、pc和手机端的站外推广关闭。

推广步骤：

1、新建推广计划，填写计划名称，名称只是供您识别;

2、新建宝贝推广，选择您要推广的宝贝，如果找不到您要推广的宝贝，默认是优化宝贝，选择全部即可;

3、设置推广，添加创意、买词及出价。

如何优化关键词?

(1)关键词没有曝光

这比较主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的;首先要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。

(2)关键词曝光少

关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出价!

(3)曝光少、多的关键词

这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。

(4)曝光多、少的关键词

在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由量=曝光量x率可知，在展现量不变情况下，少，直接影响的是率低，率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。

提高淘宝直通车率主要从这3个优化入手：1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词;

其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均率。

(5)曝光少、少、转化高的关键词

这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了;若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。

(6)曝光多、多、转化低的关键词

这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。

除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。

(7)曝光多，多，转化高的词

这类词也无需多说，各位商家一定要好好利用，加价，尽量冲到前三。

设置淘宝直通车投放平台，我们就可以让自己的宝贝展现在淘宝、天猫站内或者站外，不过，如果是新手刚开始开车，建议先选择站内，这样可以获得比较精准的流量，降低开车的风险。同时，在关键词的选择上，大家更需要多花一些心思。