如何做好淘宝农资产品店

淘宝农资店家的竞争策略就2个字——低价。

对于个体户和零售店的淘宝店家，他们比较经常采用的竞争策略就是低价，反正不是自己本地市场，外面市场能赚一点是一点，而且我单打独斗，不需要很大的营运成本，少赚点就够了。有些店家甚至抱着这样的心态：每天把一天的工资赚出来就够了。所以他们标价都很低，毛利率经常不到1%。

对于本身就是批发商的淘宝店家，他们宝店的目前就是为了走货，减轻库存压力，所以他们只要保本，甚至小亏也会出货。所以，经常有人惊呼：淘宝上的产品，特别是农资产品价格低得“相当惊人”，低得“让人无法相信”。举个例子，拜耳的露娜森，100毫升包装，零售店一般需要卖120元1瓶，淘宝上卖90元1瓶，甚至85元也有人报价，1瓶就相差30元，难怪经常有人说农资店赚钱“太黑”。

实际上，对于淘宝店家，除了低价，其他可用的竞争策略很少。特别是对于农，不像其他产品，比如鞋子、服装可用经销差异化的产品，农产品很少能够做好差异化，基本上是同质的产品，同样是先正达的福戈，你这家淘宝店和我这家淘宝店，除了价格没有其他差别，所以店家与店家之间的价格竞争就非常剧烈，甚至一步到位直接杀到底价，这也是没有办法的。

淘宝农资电商发展现状如何?

自淘宝在7月14日宣布推出农资频道后，农资产品在阿里零售平台上的销售就迎来了快速增长。据淘宝农资相关负责人介绍，淘宝农资上线短短一个多月以来，成交金额、以每周50%以上的增幅加速增长，成交规模、用户数量、商家数量等遥遥于其它农资电商网站。

目前，淘宝农资主营商家达到数万家，且不断有行业内的生产厂商和经销商以企业店铺的身份入驻，其中不乏像新希望六和、禾丰股份、广东天禾、中科院植保所、克胜集团、中农化、新洋丰等知名企业。

农资电商的快速发展，与中国农业生产主体的结构变迁息息相关。随着城镇化不断加速，中国的农业正从传统的分散型生产向集约型规模化生产转变，农业生产主体也从单个的农户向农业大户、专业农场和农业生产企业迁移。这些新型农业生产者文化层次高、互联网意识强、对高品质农资产品的需求更强烈。传统的零售店和夫妻店模式已经无法满足这些人群的需求，而电商无疑是比较佳替代平台。

对于阿里做淘宝农资的意义，相关负责人表示：“我们更多是给农资商家提供一个非常好的发展平台。的淘宝，沉淀了中国比较庞大、比较优质的种养殖业用户群体，淘宝农资会深入挖掘这些用户的需求，通过提供便捷的支付、金融、物流等服务，帮助用户购买到放心、优质、实惠的农资商品”。

淘宝农资电商发展迅速，也引起了线下农资行业的热烈讨论。很多零售商很恐慌，到处都在谈论农资电商，讨论能不能活下去，以及怎么才能活下去。所以想要做好并不是一件容易的事情哦。