淘宝弱化爆款是怎么回事

关注:19 发布时间:2022-01-16 15:36:01

1.淘宝在刻意弱化爆款;

2.买家可以看到商品近几天的成交量和30天成交量;

3.打击刷爆款行为,因为分拆以后,那些没评价只有纯销量的刷出的爆款一下子就暴露无疑;

4.变相的打击c店爆款,把爆款留给天猫,因为天猫的没有变化。 京东,当当,腾讯和苏宁还在拼命的和淘宝和天猫抢。

淘宝弱化爆款

首先是流量的瓶颈,淘宝本身的流量已经远远没法应付几百万卖家的需求,而作为天猫的御用血库,它输血已经几乎到了极限,现在天猫的流量也是频频告急,许多小天猫被饿死。外部方面, 京东,当当,腾讯和苏宁还在拼命的和淘宝和天猫抢。

从外面已经很难引进大股流量了,那么只能从现有的流量上做文章,从阿里的角度来说,他更愿意80%的流量引入天猫,因为能够直接给他带来显著经济效益,于是一个小小的改变,玩个障眼法,把c店的30天销量拆分成两个数,从买家第一眼的视觉上,就明显比不上商城。比如卖出1000件同样的东西,商城显示已经售出1000件,c店给你拆分成已经付款 200件,成交800件,就从众心理上来说,买家更倾向于哪家,结果不言而喻。

以后该怎么办?

第一步要做的就是具备一个很强的产品开发的能力,因为产品质量的好坏将是决定一切的基础。你到底是做批发代购的,还是自主品牌,产品的供应链该如何解决。假如是做季节性的产品如女装,秋冬装主要是以毛呢外套主打,到了春季可能还可以做薄款的毛呢外套,但是到了夏季的时候又该做些什么产品,而且风格是一定要跟之前的有延续性的,这样的客户忠诚度才会高,喜欢的客户才会越来越多。这点也就是店铺比较大的卖点,客户都愿意跟随你走。这个时候才来谈拍摄、直通车推广、标题的优化,否则都是纸上谈兵,不能落地的结果就是什么都做不好。

解决了这些问题后,要做的事情就是建设一个强大的团队,找到一些志同道合的人,愿意跟随公司的发展同甘共苦的人才,而这个时候薪酬制度就很重要了。给不出高工资不要急,但是招进来的人才至少能清晰的知道,自己干到什么程度可以获得什么回报。也就是说这个平台一定要具备潜力,要有一套激励的制度,这样才能招到人才进来,卖力的为公司干活,在公司发展壮大的同时,分享成果。

当这些都具备以后,就该想想目前店铺在这个类目中核心的竞争力是什么,是你的营销、推广还是服务。这个浅显的道理就好比高中考大学一样,如果五科都很厉害的人,考上清华、北大必然是板上钉钉的事情。有一科很厉害,其他四刻都是中等水平,考上一本的院校也是问题不大。如果五科都是很一般,考上一般的二本院校也是有可能的。做淘宝也是一样的,如果你的优势在营销方面,转化率比同行高一倍,但是推广成本也比同行高一倍,这样的店铺就没有什么利润可言了。如果推广成本可以做到同行的水平,就意味着有很大的利润空间。假如可以做到同行的一半,那这样的店铺一定就是淘品牌一类的大卖家。

淘宝在转型,时代在改变,中小卖家只有跟上这个步伐,才能在竞争激烈的市场中找到立足之地,找准方向做大做强,而不是被淘宝所淘汰。即使是爆款被弱化了,也要找寻出路才行。

淘宝弱化爆款

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