关注:22 发布时间:2021-11-23 07:00:05
转化率之标题因子
京东标题到底怎么写才好,到底是否跟友商一样,需要那么多写法,其实不然,我觉得京东提倡服务,那么你的标题看客户看到的体验也是服务之一,所以引导客户了解你商品,是你做运营本身的职责。
1.标题:那么标题我们一定要注意一个尺度【24】个字比较佳,如果可以在搜索结果页面可以显示副标题,而且副标题可以提现卖点就更好了。那么你的商品曝光效果和效果很增加1%差不多的。
2.堆砌关键词:关于堆砌关键词关键词是否不予许,我觉得这个问题,都没有必要回答了,自己可以用商智数据软件分析,后面可以诊断出来堆砌关键词的商品和关键词。所示:
3.副标题:我觉得大家这个副标题要利用好,这个是提高转化的一个方法,在tm以前就有很多善于利用副标题去做营销,而现在在京东pop开放平台也同样试用,并且能够发挥更大的价值,现在阅读详情页的人越来越少了,那么我们的标题和副标题以及主题对我们整个搜索率有多高,所以我们建议副标题的一些呈现方法,要一步一步想要,首先,要从卖点、促销、活动、关键词进行入手。
转化率之京东详情页
随着手机占销售占比加大,电脑端的流量越来越少,那么看电脑端口的宝贝描述也越来越少,但是移动端的整体描述也是关键的一个环节,京东对spu的描述要分开了,sku下面的详情页可以单独做展示,这样客户就不会误导了。
1.商品描述长度:我认为一个好的商品会讲故事,所以一个故事也不能太短暂但是也不能太长,所以我认为不管是pc还是app宝贝描述至少得有六个屏左右,这样才能完全诠释你的商品故事。
重点:
※app独立描述:很多人认为详情页的描述不是关键词,我认为你可能对app详情页的设计不是很了解,其实详情页这个地方如果客户真的浏览,你如果展现的图片是pc端的,那么文字会很小,这样你的跳失率会加大,一个好的产品,在app要学会图片多文字少的过程,讲究的竖屏思维。
※晒图转化率:现在是看脸时代了,看文字时代已经过去,看图文并茂的时代慢慢也会更好,所以晒图影响到转化是很重要的,比较近京东商品对评价的排序做了调整,晒图的评价都放在前面,而且在整体的排序中晒图的评价会维持的很久。
重点解析:以上两点对于有一定评价量,且评价中将产品本身的核心卖点和用户关注top问题完整体现的商品。那么,对于新产品或者销量不佳的商品来说,如何操作能进一步刺激转化呢?
我们可以采用京东众测内容营销的方式让用户主动了解商品,京东众测是撰写图文并茂的专业产品评价文章,全面展示商品外观、规格参数、操作方法等相关内容,并在京东站内、外进行内投放露出,提升品牌和商品曝光;辅助客户实现购买决策,比较终达到转化率的提升。
希望分享的几十个维度可以让大家引用的实际当中去,真正去落地去实践,帮助你的商品提高销售额,降低跳失率,因为在这个京东时代,uv是非常值钱的,浪费uv等于浪费生命。且行且珍惜。
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