天猫童装活动策划怎么做

一、营销线索

顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。

对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。

前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。

第一步是【买或者满】

第二步是【赠/减/折】

第三步是【限时/限量】

1、第一步：买或者满

第一步来说，要设计门槛。

比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。比较重要的是让用户快速下单，形成交易。

那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了a，我就送你b。那么如果a的价格不高，b的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。

而对于“满”来说呢，当你具备了一定的用户基础，且比较好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。

这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。

那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。

消费者买了一件价格96元的t恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。

2、第二步：赠/减/折

第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。

3、第三步：限时/限量

第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。

一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”(警报的更细致解释参见迷恋)。

2014年我做童装的聚划算。面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。

在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒*，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛，1元钱秒*iphone6，大家都还存个“万一呢”的心思。但即使没抢到，心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。

所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。

营销线索在实际操作中，需要考量两部分。

1、与产品提前沟通

一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具?还是你自己的电商平台，需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。

2、计算收益率

另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。我们做生意的关键，还是挣钱。“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。

那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大，也是重要的一点。

当然，除非你像我遇到的情况一样。小牛电动的产品供不应求，产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间。这时候就不用算了……(事实上只是运营不用算了，财务大人直接告诉你不许打折，噢耶)。

二、故事线索

往小了说，说的是一次活动的主题。消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。

比如本身天猫双11，那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。大家也都知道你在双11的时候是年度比较大让利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。

比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会……

增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，比较后告诉消费者满20可用。你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的，默默一记马屁献上。

价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。

近期在做整个搜索投放和引流的分析和对接。更加对这一条有了深体验。对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。

那么你想做的所有活动，无论是否有促销，比较好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。大抵你们也理解我想传达的调性部分。

想要通过活动来吸引更多消费者，我们首先需要做好活动运营策划，小编为大家已经给大家介绍完了如何做好天猫童装活动策划的问题，本文中提到的方法只能供大家参考，在实际操作中，建议大家一定要结合自身的店铺状况来操作哦。