速卖通新品出单率低怎么办

新品要流量、要曝光，想要被更多买家访问，除了自身对标题、属性、营销信息准确把握外，使用营销是必不可少的环节。对于非时尚行业卖家，除了产品自身的引流外，还需借助其它引流手段。 "主要消耗计划"，再确定"主要消耗产品"，到"数据报告"中，从"关键词报告"中找到消耗多的词，看转化数据与消耗情况，若这个词是大词热门词，可以适当降低出价，针对其它在推有的精准词提高价格，另还要再添加更多精准词。

如直通车推广、速卖通网红推广、fb广告投放营销、内容营销、视频营销。

后面几种做法，看着高端、大气、操作难，其实不然。对于仍执着于流量，并为此苦苦挣扎的卖家来说，比较有效、比较能掌握、现阶段马上就能做的就是开车推广。

我们以此手段为例讲解。

直通车推广要想达到好的引流效果，必须先在速卖通选品上慎重考虑。

什么样的产品值得推?店内引流款---在全店中流量比较大，支付贡献较多的产品;新款---刚上新的产品;潜力款---流量次一级，支付贡献有。推广前，我们可建两个重点计划一个快捷，重点计划分别推店内引流款，潜力款，快捷计划针对新款进行。前两者以流量提升为目的，后期通过对计划的诊断与优化调整，同时产品依据用户反馈结合营销进行微调中，后者以加购加收藏数据作为观察对象，以四周为例进行。因此若是想推新季产品，比较好在季节转换前一个月进行选款开始推广。

选品后我们需要加词。利用直通车关键词工具加词时，不必考虑词标签，如“高订单”、“高订单”“高转化”等。前期加词可以多加些，但务必保证词与产品的关联性，特别特别要注意的是词与产品的描述一致性。持续推两周，再针对开车数据进行优化与调整。

具体优化思路如下：

当车开得过快，消耗钱过快帐号里显示的转化数据过低时，先从"推广计划" 中确定 "主要消耗计划"，再确定"主要消耗产品"，到"数据报告"中，从"关键词报告"中找到消耗多的词，看转化数据与消耗情况，若这个词是大词热门词，可以适当降低出价，针对其它在推有的精准词提高价格，另还要再添加更多精准词。

若车开得慢，消耗慢，可以提高出价，同时开启或提高商品推荐投放的流量，若是重点计划产品，要做好创意标题与创意主图。

新品上架后，配合开车的推广，同时不要忘记优化产品本身的信息。如通过分析热卖对手的属性，增加我们自身缺失的属性，以便获得更多曝光机会。这些点，作为运营的你来说，必须要想清楚。