用转化率反哺淘宝免费搜索流量全实操技巧

(1)淘宝和天猫这些平台的流量是不是有限的?如果我们以前还可以说“电商市场的规模还有着非常巨大的潜力”，那么现在随着越来越多的三四线城市、农村人、老年人加入到网购的行列，把蛋糕进一步做大会越来越难。

(2)在流量有限的前提下，店铺和店铺在竞争，平台和平台也在竞争。综合第一点，你会发现，现在的关键是：提升单个流量价值。

(3)好的转化率代表了流量的精准度，这在某一方面也体现了个性化搜索流量的趋势。

如何去合理的、安全的、有效的去提高店铺的综合转化率。

1. 选择符合市场需求的产品是基础

其实这是基础，互联网时代，信息足够透明，你千万不要把消费者当傻子，他们大多数的时候都可以很好的去判断这个商品的性价比如何。只有真正的符合市场需求的产品，真正的高性价比的产品，才是比较容易转化的。

那怎么判断你的产品是不是符合市场需求呢?千万不要拍脑门儿，相信消费者的，相信搜索引擎的，因为他们说的话才是真的。其实这里也就是所谓的淘宝选款和测款的事情，包括产品的价格是不是合适，产品的属性是不是合适等等。这里告诉大家一个非常简便的方法吧，基本你就可以判断出来。你在淘宝上搜索特定的关键词，然后在搜索结果页记录直通车车位的前五。

主要记录哪些数据呢?关键是两个：销量、收藏人气。每天都记录前五，连续记录一周，看看有哪些个产品在首页前五的位置上一直出现，或者出现频率比较高。然后再看一下他们销量的增长情况是不是一直持续上升的，收藏人气的增长情况是不是一直持续上升的，至少要保持稳定。那么这样的宝贝就是性价比很好的，就是属性比较吻合的。

基于两个理由：大卖家一直重点推，肯定有爆款潜力;销量增加量和收藏人气增加量一直呈上升态势，说明产品被大家认可，性价比比较好。

2. 关于流量的精准度

这是搜索引擎为什么一直在提个性化搜索的根本所在。因为只有确保进来的流量是精准的，才能保证一定的转化率。那这里面的关键是什么呢?很简单，选词!有许多人说选词写标题不管事儿了，我只能把想说的单词憋回去!你只需要想一个问题：现在还有多少人依然在通过搜索关键词进店购买，你就知道这东西重要不重要了。

选词的标准是什么?比较开始，大多数人的标准就是搜索人气高，后来加入了竞争宝贝少，再后来开始考虑率，考虑转化率……，但是这些都是根本的么?他们重要不?重要!但他们是比较重要的么?肯定不是!比较重要的是什么?显而易见：相关性!你所选出来的这个词是否跟你的宝贝高度相关的。

举个例子来说：你的宝贝是英伦范儿的。但是你在生意参谋选词的时候，发现“韩版”这个词很好，搜索人气高、竞争宝贝少、率高、转化率高，看起来一切完美!所以你把这个词加到了你的标题中去。于是有一天，消费者搜索“韩版大衣”，进店了，看到了你的宝贝，但是一看：我擦，这叫韩版?果断走人，导致：店铺停留时间太短、跳失率太高、转化率太低、搜索引擎嫌弃、越来越差!

所以，选词的第一标准就是：高度相关性。别人的品牌词，不相关的词，有问题的词，全部不用。

3. 首图、标题(进店关键词)、详情页卖点高度吻合

其实这也是相关性原则一个非常重要的体现。我们来看一个小例子：

有一个消费者在淘宝上搜索：透气跑鞋。在这个词里面，反应了消费者的真实需求：她想要的一个产品是跑鞋，但是真正影响她转化的是“透气”这个关键词，也就是说她想要一双“透气”的跑鞋，具体这鞋子是什么品牌的、高帮低帮的看起来并不是很重要。

在活动设计上，主要取决于营销的创意，足够震撼，足够新颖才可以。没有固定的原则和方法，所以这里只能一带而过!不同的类目不同的店铺基础，玩法区别会很大，大家需要亲自去实践。