直通车投入产出比怎么优化

关注:57 发布时间:2021-12-15 08:48:02

作为职业的车手,在产品引入流量后,每天上班的第一件是就是优化投入产出

如上图,每天早上打开直通车报表,选择关键词列表,按花费排序,我们要找出的就是投入效果较差的关键词,例如红色框框里的关键词,投入产出才0.6,花费了400多元,引流的流量有500多的,这种花费较高,流量较大的关键词实际上是亏损的,连广告费都收不回来。而亏损的原因很简单,要么就是引流成本过高或是转化较低或是两者皆有,很明显,塑料袋这个关键词引流成本虽然相对偏高,但是也不算很高,而转化率及加购数却并不理想。

直通车投入产出比

在引入大量的流量条件下,有足够的数据基数,塑料袋这样的关键词发生的成交概率及加购都较低,及有可能这个关键词背后人群的是购物意图并不高,我们透过大数据来看下这个关键词下背后人群的购物偏好。

可以看出搜索这个关键词,97%的搜索人群都偏好在0-24元,而产品的价格在36元,所以只有极少部分人是符合这类需求的,所以发生的成交的概率较低是很正常的。

在这个关键词的市场下,主要搜索人群的年龄分布段是18-30岁占主要群体,好,那接下来看看直通车的人群搜索投放的群体的数据是如何表现的

从上面的图可以看出,产品在18-24岁的投放效果并不是很理想,而在30-34岁之间的转化效果比较佳,其次是25-29岁,所以不难看出,这个关键词背后的人群与产品本身不是比较佳匹配,因为年轻群体18-25岁占比较高,而消费层级也是较低的,所以,直通车的投放效果往往跟产品的人群定位息息相关。

那碰到这种投放效果较差,收藏加购成本较高,而又有成交的关键词,个人建议,直接降低出价,降低这种关键词的引流成本。

反之,效果较好的关键词如果展现位置并未太靠前,也就是没有实现流量比较大化,根据投放的实际效果逐步提高出价给予更高的曝光,并加入这类关键词的长尾拓展词,覆盖到更多相似的人群。

同理,当我们进行直通车优化的过程中要搞清楚,亏损是亏损在哪些关键词上,盈利的又是哪类关键词这类关键词是否有明显的共性,这是作为车手值得思考的,因为每个产品只能满足部分人的需求,而往往带来主要成交的关键词仅仅是那么几个。

直通车投入产出比

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