如何通过直通车投放来优化直通车

移动端，pc端，搜索，定向，甚至站内站外，产品投放的搜索人群，乃至时段，地域，都可以进行精细化的调整，找到比较合适自己的投放目标，而不仅仅只是把眼光停留在关键词本身。要明白条条道路通罗*，作为付费广告，要找到怎样投放是盈利的，哪些投放又是亏损的，既然在淘宝上做生意，就要回到生意的本质，没有创造价值的付费广告都是耍流氓。 会让每一分钱花的更有价值。

比较值得研究的是人群搜索数据，自从直通车改版开放了此功能，这无非就是多了一层流量的过滤网，把个性化流量的权利从系统交到了商家手中，意味着可以更精细化的获取到更精准的流量，因为关键词并非是比较小的研究单元，而关键词背后的人群可以按多种维度来进行分类，从而实现流量价值的比较大化，其中类目单笔价是指淘宝用户的消费层级，月均消费额度意味着用户在平台上的消费活跃度，换句话说是指其会员等级，另外还有常见的性别，年龄，在非标品类目还有风格，这些都是淘宝网通过用户账号信息及消费行为来给用户打上标签。

而这些人群的数据都是可以用来测试找到比较值得投放的人群，其中人群数圈定的多少跟你投放的关键词数量及关键词本身的市场容量和关键词的质量分也就是展现量相关，而人群搜索数据投放的意义就是降低关键词非精准用户的展现，提升有价值用户的展现，实现个性化流量，让每一分钱的投入都更有价值。

这里我们可以看到通过一段时间的投放，积累了可以用来进行分析的数据后，可以看出单个维度下也就是18-39岁的人群中投放之后的数据，每个年龄段之间的投放的单次的流量成本都差不多，但是其转化能力有高有低，当然是不是转化较差的人群我们就一定不投放，这个并不，例如18-25投入产出为1.85，而这款产品的毛利率为60%，前面我们提到的目标roi=1/毛利率，那么目标roi=1.6为不亏损的状态，那么只要是投放不亏损的状态下增加产品的人气也是值得投放的。

同样的，人群数据的优化跟我上面提到的优化关键词的思路一样，减少非精准用户的投入降低无效的垃圾流量，增加精准用户的投入提升有价值的流量，会提升你整体推广的效果，对提升转化率、率都是有帮助的，举个栗子，。

当我关键词出价16-20名时，想让投产高的人群溢价排名到首屏，那么根据首屏给出价格，提高对应人群的溢价百分比即可，这要我想要的人群就能在比较前面看到我的产品，而非精准的用户会排的比较靠后才能找到我的产品，当人群搜索数据经过长时间的测试后，完全可以降低关键词通投出价，用高人群溢价的方式来实现个性化流量给产品打上精准人群特征的标签。

再说下时段投放如何优化吧，到底直通车的时段该如何优化呢?

我们都知道直通车的计划都有时段的百分比溢价的功能，那么哪些时段该高溢价，哪些时段该打折扣呢?这个时候你需要透过直通车实际投放的时段数据来作为参考，给到有力的数据支撑。

我们同样可以对比不同时段的投入对应的产出，参考时长建议一个购物周期7天，记录一周后我们就不难发现，各个时段之间的花费占比及产出金额的占比，这时候你会发现晚上8点后花费的金额占比较高，而上午成交的金额占比高，那么我们可以对上午的时段进行溢价，晚上的时段进行适当的折扣，在预算有限的情况下， 会让每一分钱花的更有价值。

附图:近一段时间操作的案例