如何使用淘宝直通车低价引流

首先大家来看几个公式，uv=pv*率，在相同展现量的情况下，想提高我们的量必须不断的提升我们的关键词的率;ppc=花费/量，在预算不变的情况下，如想获取更多的量，那就必须降低我们的ppc;实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己质量得分+0.01，要想降低ppc，必须提高关键词的质量得分。所以通过这3个比较基本的公式，我们可以发现率和质量得分是你操作直通车的两个关键点，那这2个因素又存在着什么关系呢?

先给大家看下我比较近操作的直通车部分截图：

那这个计划做的好还是坏呢?如何评判?其实做直通车前期是需要我们了解自己行业的平均水平(率，ppc，转化率)，这样我们做直通车就有着一个参照标准，也是我们后期优化的一个目标值。就不会像大多数人一样盲目的操作，出现了问题也不知道怎么解决。下面2张截图是我参照3个月的行业数据。

通过上面3张截图，大家又发现了什么呢?是不是我的关键词质量得分全是10分，扣费要低于行业水平，我的率是行业率的好几倍?ok，那其实质量得分是横贯直通车始终的，影响它的比较直接比较核心因素就是率(账户权重，创意，相关性，买家体验这些基本因素暂不一一说明)，所以对于中小卖家来说，不论是想获取更多的流量还是减少扣费，前期都必须做好质量得分，也就是做好率。所以大家也不要一直问我质量得分怎么一直做不上去，你先去了解清楚你行业的平均水平怎么样，你是否达标，如果你连行业平均水准都达不到，你觉得你能做上去么?

那如何快速的提高关键词的质量得分呢?具体的操作步骤怎么样?先给大家介绍一种手法。

1.只添加一个关键词，精准匹配，这个关键词必须是和你的产品相关性非常高的，展现量中下等，率相对高的精准词(不明白这句话的也不解释了);

2.关键词出价为行业平均出价的30%-，或是行业平均出价的3-5倍(具体看类目，后者效果更好)，无线折扣比例180%-200%;

3.做高率，率至少做到行业平均水平的1.2-1.5倍以上，率一天比一天高，操作1-3天，关键词基本上10分(帐户权重非常差的除外);

4.再添加其他关键词1-2个，加进去的关键词质量得分也基本是9-10分，重复以上操作步骤，然后再添加2-3个关键词，后面以此类推，整个计划就慢慢做起来了。