速卖通淡季如何增加流量

营销策略

很多卖家敏感发现，3.28大促之后，速卖通整体流量下跌，这主要是大促之后国际站流量不导入到速卖通。但就算这样，卖家也可以通过站内，站外营销获得流量。就站内营销而言，卖家可以通过店铺活动，上新，店铺基础营销，联盟，直通车，速卖通粉丝趴，老客户营销等手段来引流，而站外营销主要是通过网红和邮件营销来引流。

就活动来讲，不少卖家被平台告知，活动不能上，理由是根据系统算法，产品没有竞争优势。所以，卖家在平台上新的时候，要对注重，款式，基础销量，评分，评价，转化，收藏，折扣力度进行综合考虑。因为，这些是报平台活动时，平台会考量的内容。

上新过程中，卖家在打新标时，注意要对6张主图做镜面旋转。这样产品被平台识别为新品的概率会比较大。

而联盟营销营销一定要开，它的一个好处是出单之后才付费，不出单不付费。同时，卖家在前期推新品的时候，可以在爆款计划中把所有的利润拿出来。联盟营销推产品的机制主要为转化+佣金，所以联盟营销比较偏向于推转化率比较高的产品。

而直通车是增加关键词权重比较好的方法，建议卖家朋友拿出销售额的2%来做直通车。建议卖家都能开直通车，若不开店铺成长会比较慢。直通车里的商品推荐在大促时候开，而全店铺管家就没有必要开了。

注重老客户的激活，比如通过erp、手机短信，邮件营销等批量给客户发促销信息。老客户营销的好，将事半功倍。

网红营销给店铺运营带来的作用也是非常明显的。速卖通网红推广的渠道主要有itao，facebook，vk，youtube等，但对主动提出要给自己店铺做网红推广的网红，卖家不要轻易相信。

店铺及产品布局

恰逢淡季，卖家除了做好日常上新和优化之外，从大方向来看，首先做好的还是店铺服务分，同时兼顾店铺类目和数量的布局2017年开始，平台有意在降低服务分对店铺的影响，但并不代表服务分不重要。做好服务分的原则在于就高就不低，卖家服务分至少要做到高于行业平均值。但不少卖家都反应，服务分做到90分以上，但流量、曝光并没有太大改变。卖家就要明确服务分对店铺整个意义上作用在于服务分越高，拿到橱窗位的可能性也就越大，在直通车中也是会加权的。

在做产品布局时，除了日常上新之外，卖家还要不断挖掘潜在爆款，对爆款的培养要力争在3个月的时间将产品排名推到首页。

淡季之下，卖家要在提高店铺分，选品优化，单品数据优化等方面下功夫，多管齐下，稳中求进。

一个店铺选品成功与否，关乎店铺发展定位，实际上，选品是店铺运营成功的一半，下面继续向卖家解读高效数据化选品方法。

在选品时，建议尽量走中低端路线。走中高端路线的卖家一般是有自己货源，款式独特，且有相关专利支持，品牌扶持。中低端路线产品，一般是5至15美金产品。

实质上，无论旺季还是淡季，都不缺乏赚的盆满钵满的卖家。因此，对于卖家朋友来说，只有淡季的思想，没有淡季的市场，所以大家要好好想一想怎么突破自我奥。更多网上开店的操作技巧尽在本网。