淘宝标题优化时

一个完整合格的标题是由30个汉字60个字符组成，淘宝网给予了60个字符的权限尽量别浪费资源，如果写不满30个汉字也是可以的，对于一些中小卖家来说，主要流量来源还是依托于自然搜索免费流量，搜索流量来自于关键词搜索，当买家购买商品的时候大部分人会输入购买商品的关键词进行搜索，而你的标题中正好有买家搜索的关键词，你的宝贝被展现的几率就很大，这里需要注意的是，你标题中有买家搜索的关键词也不是一定会展现的你的商品，只是你的商品被买家搜索到的几率增加了，如果你的标题中没有买家搜索的关键词是肯定不会展现你的商品，所以在做标题优化的时候尽可能的将标题书写完整，占满60个字符。

问题1：优化淘宝标题时"包邮”“送好礼”...这样的关键词加到标题里，有用吗?

肯定的说，有用的。在淘宝标题优化时加入这些字眼，会让一部分人眼前一亮，因为所有人(除了暴发户或者各种二代)都有一种侥幸心理或者说是想占小便宜的心理，同种物品同等价格如果有多送东西的话，肯定有的人会犹豫。但是在优化淘宝标题时这些关键词慎用，为什么呢?还是那句话，人们心理都会有一个预期，如果收到的礼品不是想象中的那样的话可能会影响到本身的评价哦~~

ps:这种词汇出现在标题里面对于低客单价不包邮的产品效果会更好(比如小零食小饰品之类的)。如果同行大多都不包邮，而你包邮了，在优化标题时加入这些字眼，这样既可以吸引，又会让用户觉得超值!

问题2：直通车出价比同行要高，销量确不如同行好，如何降低ppc，一直不敢更改，害怕影响排名!

针对这个问题，首先呢您要明确你做直通车的目的。为什么需要这个排名还是说听别人说的排名越靠前越好。其实我一直都不想讲太多具体操作的问题，因为不是我亲自操盘的具体情况我不了解，万一说了之后反作用就不好了，就一般情况来讲，你的销量不好是本质，出价高是必然，排名是结果，ppc和流量这两个在这种时候是相生相克的看你的取舍了。

如果想要ppc那么流量可能就会收到一些影响，我的建议是保流量，提转化。从产品内部入手，详情页重点突出一个点或者两个点其他的一带而过，店内爆款或者小爆款做好产品关联保证店内的流量循环，提高转化，产品评价方面尽量完善好这个主要由客服决定，售前售中售后做好沟通工作尤其是售后可能因为您的客服回复快慢或者说话语气就会影响买家的感受，从而对其他想要购买的观望者产生蝴蝶效应的影响。单品的循环良性了，质量分就上来了，ppc自然降低。

淘宝标题优化是一项重要的日常工作，只有切实掌握了淘宝标题优化技巧以后才能让淘宝标题优化起到提升流量的作用，反之则会降低宝贝权重，以上，希望大家谨记。