京东营销策略：京东开放平台指导品牌商卖货

继去年年底全面开放物流后，，京东开放平台宣布要将其供应链、仓储物流、营销以及金融等方面能力也全面开放给供应商和第三方品牌商。同时，京东商城的身份也随之转变，由互联网渠道商转型为泛零售服务提供商，这也是京东的营销模式。 ideal强调以效果为核心，以数据为驱动，通过整合营销以及开放的品牌合作，连接多场景，构建新型的品牌商与消费者的关系，从而提升品牌竞争力。营销能力是基于实体零售的基因构建的。”

据了解，上述的jd ideal指京东通过integrated(整合营销)、data-driven(数据驱动)、effective(品效合一)、access(开放平台)、link(场景连接)5种手段，全面开放其核心的数据和营销能力，帮助传统品牌重新构建与消费者的关系。

营销策略是基于供应链管理体系和大数据，京东可指导品牌商进行产品定价、客户群细分，甚至分析不同地区消费者的购买喜好，指导品牌商线下铺货和发掘市场空白。此外，京东还将通过京腾计划、京条计划、京东开普勒项目等帮助品牌商在不同场景下精准连接消费者。

以微信小程序为例，昨日，营销策略成功帮助百草味、3m净水、天王表等6家品牌商免费开发出了小程序，品牌商可在实体店、纸箱、商品包装等铺设其小程序的二维码，消费者扫码即可转到对应的旗舰店，形成线上线下全渠道和用户、商品、库存打通的体验闭环。

为什么要转型?

单纯获取并售卖流量并不能解决实体经济的痛点，相反地，水涨船高的广告成本正在加重品牌方的负担。同时，当下品牌商的营销环境存在媒体分散化、屏幕多样化、技术碎片化、消费者行为的去中心化和大量的孤岛数据5个方面的变化，对品牌商理解消费者和把握消费趋势造成一定影响。

而京东的营销模式有信心帮助品牌商在变化中也能摸出一条清晰的路，“jd ideal强调以效果为核心，以数据为驱动，通过整合营销以及开放的品牌合作，连接多场景，构建新型的品牌商与消费者的关系，从而提升品牌竞争力。营销能力是基于实体零售的基因构建的。”

据了解，上述的jd ideal指京东通过integrated(整合营销)、data-driven(数据驱动)、effective(品效合一)、access(开放平台)、link(场景连接)5种手段，全面开放其核心的数据和营销能力，帮助传统品牌重新构建与消费者的关系。

徐雷认为，与单纯的售卖流量相比，jd ideal所倡导的是帮助品牌商重新构建与消费者之间的关系，其中比较关键的是能力共享和开放平台。