富网店商学院让你学以致用

看了不少富网店的文章，写得都很好，我在思考我该写一些什么，突然想到富网店教的不就是干货，实战分享么，我为何不尝试一下写一写这四个月我的部分实战呢。

开头先大致介绍一下自己吧，无兴趣直接跳过这段。熊超，桂林灌阳县人士，11年高考分数低于大专，无缘大学。鉴于自己的兴趣爱好，参加了桂林市某培训机构培训编程，13年3月至6月都呆在深圳南山区飞**大厦对面的大冲某阁楼。3个月的煎熬后回到了桂林在桂林打工做程序员。打工一年后，跟三兄弟合资，于14年7月开始创业，去年7月宣告失败，去年十一月继续合资开了一个淘宝商城做桂林本地的旅游。一直做到现在。

目前的业绩是淘宝上面桂林所有做旅游的店排名：流量第一，业绩第二。这个两个名称目前稳坐2个月了。对于为什么流量第一，而业绩为什么第二，这个完全是票的资源问题了。我没那么多票，供不应求没的卖，没办法。目前正想办法解决中。

先看

流量是从六月份开始上来的，第二期是七月初开课的，六月份在一期跟vip里面混着。到六月底已经有些小成就了。

这个是桂林旅游行业所有商城的热卖指数趋势图，比较上面哪一条是我的。八月有个地方掉的很低，因为当天我们全体员工去漓江竹筏游玩了一天。

这个是热卖指数跟访客人气，为了好看我就截图比较近三天了哈，如果是比较近七天那么我是第二。

销售比较好的时候，当天的业绩进入了淘宝旅游行业全国五十名当时截图了但是丢哪里去了。找不着了。先不上了。

以上三张图是现在的情况，六月份之前是什么情况了？图我就不上了也没截图。六月前每天访客数大约80左右，现在800-900浮动。每天业绩几百。两三千不等，甚至鸭蛋的，也有。想着想想都不知道那时候怎么坚持下来的。因为我是创业，不是打工，创业是有成本的。何况本身就没资金的我们。

那么一路过来，我做了什么呢。

活动引入流量促销不亏就是赚！

六月份之前，我开通了直通车，每个月大约费用是1000这样，六月份我取消了直通车推广，参加了淘宝的一个试用活动，提供了两个漓江竹筏试用名额。参加的是广州本地免费试用活动。这一块给我每天带来的流量是100这样。一共是4天。

因为广州那边是桂林这边旅游客户的主要客户之一，我配合这一百个流量做了两个活动，一、只要申请试用的客户，后面没申请成功凭借申请试用活动的截图，后期到我店铺可以参加打折活动。这样一来我这漓江竹筏漂流这个宝贝的收藏立马每天多了十来个收藏。附：那时候要是再加上凭借收藏宝贝截图这项就好了，效果肯定更好。

二、试用上线当天打着不亏就是赚的念头，全场限时折扣。几乎接近比较低的价格，甚至我们的低价。加上淘宝扣点我们甚至是亏损。

但是四天后我们的漓江竹筏这个宝贝凭借着收藏，跟全场促销活动，我们店铺流量跟业绩慢慢一天一天上升。之前因为直通车转换率不行，所以关闭后每个月可以节约一千块钱拿来补到这个促销活动。

然后正好学习了一篇优化标题的课程，马上购买了数据魔方半年，用淘词功能选取热门关键字来优化标题。接着，好几个热门宝贝立马冲上了第一页，慢慢的整体流量上来了，我就开始阶梯涨价直到恢复到盈利状态。

富网店的学习过程中，我思索着，所有的景点门票都一样的，我拿什么来博得客户在价格战中赢得更多的利润，我想到了服务。于是跟我们合作的筏工师傅一起商量如何把我们的爆款做起来把漓江竹筏这个宝贝真正的热卖起来。

于是就打出：“沿途讲解，无小费，淳朴而好客，可以上岸拍照，游玩。”的口号

我们要求我们的竹筏筏工师傅，必须每天上淘宝看游客给的评价，有不好的评价一定要查出是那一个筏工负责的。然后给予批评教育，做的好的，就多分配竹筏，做的不好的就少分配竹筏，不思进取的就直接不用。

凭借着售后服务做好，好评不断，于是订单不断，再接着稳坐淘宝搜索结果第一第二的位置。

因为第一第二是给商城的。我只要打败了其他几家商城，那么第一第二就是我的了。而现在各大热门关键字第一第二都有我的宝贝。而且搜索关键字“桂林”、“桂林旅游”、“桂林旅游门票”、“阳朔”这些第一第二都是我的宝贝。

有流量了，还做了一下内页的优化，其中有一个小动作就是，把内页的广告拆分开来，理由两点：

1、所有的广告都放到宝贝描述前面，多了感觉太乱，让人眼花缭乱，视觉效果不好。

2、把部分能跟主宝贝搭配的放到描述中间插入进去，这样给人的感觉就是建议性的指导，而不是完全的广告。

量子截图

不知不觉写了蛮长了，但是好像写的东西很少。那就再写一个比较近的小动作吧。

业绩好了，小二就经常来找我做活动，因为淘宝旅游方面的活动还不成熟，付出的成本大，加现有的流量已经吃不消了，所以有些不情愿，但是碍于人家是小二，好像一个不参加也不行。所以参加了一个活动这个活动要在我的店铺添加一张活动图片，这个是惯例了，好像什么活动都必须做的

也就是下图：

上线第一天我就感觉亏了，我说不行，必须做点什么，改变不了活动，那就在图片上面做店功夫吧

于是就有了下一张:

第二天我感觉还是不行，于是又修改，比较终满意结果如下：