淘宝直通车怎么优化价格

首先大家需要了解下淘宝直通车扣费标准：实际扣分(ppc)={下一名的出价x下一名的权重(质量分)}/自己的权重(质量分)+0.01

从以上公式中，大家可以看到和自己店铺有关系的就是分母了，分母越高，那么就代表着所得的结果越小，大家的出价也就越低了。分母中比较主要的因素就是自己的权重，也就是直通车的权重分，那么接下来再来看看如果想获得高的直通车权重分需要满足的条件是：质量分高、展现大、量大、率高。

那么该如何提升直通车的权重呢?分两步走，如下：

前期：率的提升，前期解决不了率一切后面的工作都是扯淡

后期：反馈。收藏加购、收藏店铺、成交转化、roi。

接下来和大家分享下直通车率提升的方法：

1、和直通车率有直接关系的因素是创意图片的质量。高图片是必不可少的，图片的好坏一定程度上已经决定了你直通车的成败。如何做出高率的创意图，大家可以收集一些行业率比较高的推广图片，分析图片率因素，自己做图做图片测试。直通车四个创意同标题不同图片轮播测图。如果量50个左右，率差距较大，率低的图果断删除。轮播数据波动不大，可以多测几天，时间越长数据越有参考价值。图片测试好之后创意推广记得开优选，可以自动提升数据。

2、还有一个关系到直通车率的因素就是关键词的选择和关键词出价的问题。关键词什么样的位置是比较好的?一般来说直通车排名前六的位置是比较佳位置，会比后面位置的率要高，大家需要在出价设置时，尽量抢占这些位置。直通车关键词设置的相关性：产品关键词要与产品属性、类目以及产品信息相关，宝贝标题信息一定要涵盖产品属性和推广创意标题，产品发布的类目与关键词的类目、属性一致，这个时候关键词的相关性就会高。

3、人群溢价：人群的选择生意参谋店铺人群定位选取(专业版生意参谋)。人群的展现权重提升，随着直通车关键词排名提升，即随着只通测权重的提升而提升。当你的权重低的时候溢价300%都不会有多少的展现和，当你的权重高的时候溢价5%展现和都会很多。

直通车的权重得分比较主要的是关键词的率，但是也要考虑好宝贝的转化反馈，这点是极其重要的。大家还需要进行买家体验的分析，根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率等等数据。大家从以上几方面着手进行直通车优化操作，就可以提高大家的直通车权重得分，从而在同等条件下也就降低了大家的直通车出价!