钻展怎么投放效果才最好

钻展现在用比较多的就是dmp，还有访客定向，访客定向也就是俗称的定位竞争店，特别适合也刚开始玩钻展的中小卖家。我简单介绍2方面，选择竞争店铺和制作创意图片。

竞争店铺，首先优选有相同或者相似产品的店铺，你的产品在质量和价格方面不能存在劣势，竞争店铺这个大家日常运营肯定都有在关注对手，但我们测试效果比较好的是选择单一爆款店铺，因为店铺近30天可能60%的流量都来自于这个爆款，那么你定位他的人群时准确性，目的性是比较强的，有效展示量会比较高，率自然会好很多。

竞争店铺，大家看一下，这个是我们经过大量的测试，数剧比较好的就是用这种方式选择的。

创意图片如何制作，上面建议大家定位单一爆款店铺了，那么很自然，你在做创意的时候，必须主打跟他爆款相同或者相似的产品。然后，你必须突显你的文案，你让别人进去看什么内容，这个非常重要。一般来说，优惠信息和新品是比较多人关注的。文案中比较重要的信息必须突出，让人一眼就印象深刻。另外，如果你定位的是相似店铺，你没有跟他相同的产品，那么建议你的创意做得跟他的风格相似，有种鱼目混珠的感觉，这个也是可以的。

钻展比较近增加了一个收费投放方式，我觉得非常的智能化，目前女装的话我们测试了一下，觉得系统智能推荐锁定的人群真的非常好，我们这种不追求率的店铺，开这个人群也可以达到20%左右，可能相当于钻展优质商家才有的智能人群包了。这个希望大家好好运用起来,按收费，出价也非常简单，道理一样，你需要多流量就出高价，可以拿到更多的展现量。建议追求roi的商家使用，因为单价可控，你需要做的更多是提升转化率的事。

另一个新增的人群就是营销场景定向了，老实说这个不太适合于比较小的店铺,因为他都是根据店铺近期的访客人群精选出来的人群，你的店铺访客基数过小的话，投放这个基本没太大的意义，因为展示量太有限。但是够精准，适合有流量基础的店铺，可以做到比较高的roi。我们一向不追求这个roi，所以测试过后一直没去投放。

钻展一大方向还有达摩盘，达摩盘的话，的好东西，它把淘宝上所有的消费人群标签化了。做淘宝的人，必须清楚地知道自己的客户群属于哪些标签,而达摩盘就是帮你把客户标签化的工具。具体使用这里就不讲了，因为不同行业达摩盘的使用差异应该特别大的，而且人群的选择也没有具体的选择标准，简单说没有套路，要根据自己店铺情况去分析适合自己的人群。我们也还一直在摸索,希望能同高手们共同交流学习。